品 牌 之 專 心

專心指的是什么?專心指的是專注!哪怕是品牌的各個(gè)領(lǐng)域。在上面，筆者提到了打造品牌需要的幾種“堅(jiān)持”，應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)珠寶界，十全十美能夠做到以上這些的幾乎沒(méi)有。但是，一些品牌的理念與方法已經(jīng)證明了專注于品牌領(lǐng)域的極大優(yōu)勢(shì)。

拿山東世紀(jì)緣而言，除了常年在主力媒體上進(jìn)行重點(diǎn)宣傳外，還獨(dú)立開(kāi)發(fā)了多種新媒體，如與《齊魯晚報(bào)》聯(lián)合開(kāi)辦了全國(guó)首創(chuàng)的“黃金珠寶版”、如獨(dú)立創(chuàng)編了國(guó)內(nèi)第一本大型鉆石畫(huà)冊(cè)《鉆石.大自然的奇跡》、獨(dú)立創(chuàng)刊時(shí)尚雜志《風(fēng)尚.世紀(jì)緣》等等。再加上與中央電視臺(tái)、山東各電視臺(tái)、分眾傳媒、各地晚報(bào)的緊密合作，使得世紀(jì)緣在山東地區(qū)、冀南地區(qū)、蘇北地區(qū)等地有著非常高的品牌知名度與文化氣息，暫不說(shuō)其他，謹(jǐn)此一點(diǎn)就為其他品牌進(jìn)入山東設(shè)起了強(qiáng)大的屏障。

而江蘇的通靈則更善于在公關(guān)策劃上標(biāo)新立異，從買鉆石送“套房+避孕套”，到“比利時(shí)鉆石文化之旅”;從贊助柏林電影節(jié)，到贈(zèng)送國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人“藍(lán)火鉆石”，通靈在公關(guān)策劃方面一直秉承大膽、創(chuàng)新、并且與國(guó)際接軌的方式，專注于公關(guān)策劃使得通靈逐漸褪去了江蘇本土品牌的外衣，國(guó)際化風(fēng)格日益濃厚。

六桂福珠寶非常懂的開(kāi)店與品牌的關(guān)系——開(kāi)的店多，死的店多，就是砸自己的招牌!所以，六桂福對(duì)市場(chǎng)的督導(dǎo)、跟進(jìn)、支持非常重視。與快速擴(kuò)張、快速死亡的發(fā)飆式拓展方法相反，六桂福對(duì)加盟商的支持力度可謂之大。拿冰山一角而言，很少有珠寶企業(yè)策劃部配備影視制作人員，而六桂福就配有5名經(jīng)驗(yàn)豐富的影視設(shè)計(jì)，他們分別為每個(gè)加盟商在各節(jié)假日設(shè)計(jì)符合各地環(huán)境的促銷廣告片，保證每個(gè)加盟商的節(jié)日活動(dòng)都能達(dá)到最大效果。另外，市場(chǎng)人員、培訓(xùn)人員、策劃人員都會(huì)定期對(duì)加盟商進(jìn)行督導(dǎo)與支持，一方面避免了掛羊頭賣狗肉的現(xiàn)象，另一方面每一個(gè)加盟商都會(huì)得到較為專業(yè)的培訓(xùn)輔導(dǎo)與策劃支持。哪怕拓展步伐慢一點(diǎn)，也要保證每個(gè)加盟商都賺到錢，這是六桂福專注于品牌締造的具體表現(xiàn)。

浙江萬(wàn)隆在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面非常重視，“產(chǎn)品是品牌的靈魂”這一思想在萬(wàn)隆貫徹的非常徹底。以杭州來(lái)說(shuō)，杭州比鄰上海，自古就是時(shí)尚的前沿城市，沒(méi)有時(shí)尚的產(chǎn)品，必然不為具有高品味的杭州市民接受。萬(wàn)隆自設(shè)立配貨部以來(lái)就特別重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與適銷性的研究。在與各個(gè)工廠的合作過(guò)程中，萬(wàn)隆從來(lái)不會(huì)隨意或憑經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)來(lái)選取貨品，而是先少量進(jìn)貨，并在個(gè)別直營(yíng)店中進(jìn)行試銷與調(diào)研，在經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的銷量確認(rèn)后，配貨部的人員才會(huì)根據(jù)各店的銷售情況與季節(jié)行情進(jìn)行科學(xué)化的訂貨�？梢哉f(shuō)，萬(wàn)隆各分店80%的貨品都是經(jīng)過(guò)如此謹(jǐn)慎與科學(xué)的甄選后才上架的。這樣一來(lái)，豈不是將“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”發(fā)揮到了極致?

以上的幾個(gè)品牌的根據(jù)地，尤其是山東、江蘇、浙江，想必都是深圳同行的“百慕大”，除了個(gè)把品牌可以靠黃金產(chǎn)品有所突破外，相信在鑲嵌類市場(chǎng)顯有人能夠有所作為。因?yàn)�，世紀(jì)緣不僅僅會(huì)做廣告、通靈不僅僅會(huì)炒作、萬(wàn)隆也不僅僅是貨品好。除了多年來(lái)專注于品牌建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域，他們還非常細(xì)心，他們用心做透了每個(gè)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，是細(xì)節(jié)決定了成敗!