和PPG這樣的“快”公司不同，九鉆在廣告宣傳上的開支并不大，除了一些互聯(lián)網(wǎng)的鏈接外，主要靠顧客的口碑宣傳。

　　“由于公司的利潤率比較低，所以不會大規(guī)模地打廣告，而且目前的增長速度已經(jīng)夠了”。陳斌稱。他發(fā)現(xiàn)，鉆石市場70%的消費(fèi)群集中在結(jié)婚人群，于是公司便和婚姻登記處及一些婚紗攝影店合作，進(jìn)行聯(lián)合打折促銷。

　　此外，九鉆目前已有了5萬左右的注冊用戶，對這部分“百分之百的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫”，公司會定期進(jìn)行“針對性的營銷活動”。

　　隨著客戶量的增大，九鉆目前面臨的最大挑戰(zhàn)就是“從定制走向準(zhǔn)現(xiàn)貨”，從而快速滿足消費(fèi)者的需求。

　　據(jù)了解，為了節(jié)約成本，九鉆的庫存為每月預(yù)計(jì)銷售量的30%至50%。這些庫存包括制作完的鉆戒和一些散鉆，庫存用完后再向供應(yīng)商下單。而事實(shí)上，九鉆70%的顧客都會在網(wǎng)上選擇“定制”戒指服務(wù)，這樣一來，如果公司沒有現(xiàn)成的符合顧客要求的散鉆，就必須再向供應(yīng)商拿貨后在工廠進(jìn)行鑲嵌，定制的周期就變?yōu)閮芍茏笥摇?/p>

　　“供應(yīng)商的工廠一般在廣東，要縮短周期就要通過快速的數(shù)據(jù)處理，把整個(gè)供應(yīng)鏈往廣東去靠”。陳斌稱。“不僅如此，網(wǎng)上的信息數(shù)量一多就復(fù)雜了，因?yàn)檫�涉及到很多不同的工廠。”

　　目前，深圳已經(jīng)形成了完整的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈，全球不少大的鉆石供應(yīng)商都在深圳設(shè)有工廠。九鉆專門在工廠旁設(shè)了一個(gè)機(jī)構(gòu)，拿好的貨便直接寄放在工廠中，需要定制時(shí)則再讓工廠進(jìn)行加工。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)賣的是現(xiàn)貨，而九鉆的定制是有周期的，現(xiàn)在的目標(biāo)就是把周期變得越短越好，向準(zhǔn)現(xiàn)貨靠攏。”