1、國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)份額仍不足兩成，上升空間依舊巨大。

在眾多行業(yè)分析報(bào)告中我們發(fā)現(xiàn)，包括鉆石在內(nèi)的消費(fèi)品都存在起起伏伏的上漲或下跌，這是再自然不過(guò)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。前文提及的“2017年鉆石成交量下滑”，其主要原因有國(guó)內(nèi)主要的一、二線城市的shoppingmall建設(shè)過(guò)剩，各大商場(chǎng)客流被分流，以及傳統(tǒng)珠寶企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、不良競(jìng)爭(zhēng)加劇，匯率波動(dòng)頻繁等。但從全球消費(fèi)品類角度分析，美國(guó)市場(chǎng)鉆石占比52%，而中國(guó)市場(chǎng)黃金占比達(dá)55%，鉆石消費(fèi)卻占比不足20%。

另外，無(wú)論從國(guó)際還是國(guó)內(nèi)鉆石品牌來(lái)看，裸鉆價(jià)格雖有波動(dòng)，但銷售毛利率仍舊平穩(wěn)。行內(nèi)專家預(yù)判，未來(lái)鉆石品類仍將是珠寶消費(fèi)的兩大品類之一，市場(chǎng)空間巨大。

2、三、四線城市相對(duì)空白，鉆石增長(zhǎng)可期。

從鉆石的主要需求——婚慶鉆石的滲透率來(lái)看，在國(guó)外成熟市場(chǎng)為80%，而我國(guó)在一二線城市為70%，在三四線城市僅為40%，其滲透空間遠(yuǎn)未達(dá)到相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)占比，其發(fā)展空間相較于一、二線市場(chǎng)更為廣大。另外，我國(guó)跨地區(qū)的消費(fèi)差異非常明顯，下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。國(guó)內(nèi)鉆石品牌應(yīng)優(yōu)先布局三、四線市場(chǎng)，采取并購(gòu)整合拓展，提升供應(yīng)鏈效率，方能在市場(chǎng)中拔得頭籌。

3、婚慶鉆石消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)場(chǎng)景拓展。

大眾鉆石消費(fèi)方興未艾，業(yè)內(nèi)專家預(yù)判，隨著95、00后成為主力消費(fèi)群體，不僅在婚慶鉆石方面還有巨大的市場(chǎng)升級(jí)空間，在饋贈(zèng)與自購(gòu)買需求方面也將有大幅度的提升。

鉆石不僅是婚姻的重要媒介，還是親情，友情，愛(ài)情，以及自我獎(jiǎng)勵(lì)的理想選擇。鉆石鑲嵌產(chǎn)品主要消費(fèi)場(chǎng)景包括婚嫁和非婚嫁，其中非婚嫁情景包括送禮、自購(gòu)等等。目前在我國(guó)，婚嫁情景的消費(fèi)占比約為4成，這就意味著非婚情景的購(gòu)買， 即鉆石品類的復(fù)購(gòu)場(chǎng)景超過(guò)七成。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，非婚慶鉆石消費(fèi)的場(chǎng)景將進(jìn)一步拓展，其消費(fèi)總量也將有強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

4、定制創(chuàng)新模式，吸引95后年輕人群。

在中國(guó)，追求個(gè)性化與價(jià)值化的95后新人在求婚或者婚禮的儀式感上要求可不低，既要求獨(dú)特，又追求浪漫。95后年輕人更加注重真切的個(gè)性化表達(dá)，對(duì)于愛(ài)情更有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，他們注重愛(ài)情的唯一性，也同樣重視結(jié)婚鉆戒的專屬性，因此，一枚獨(dú)一無(wú)二的定制鉆戒受到廣大年輕人的熱捧。因此，個(gè)性化情感體驗(yàn)的定制鉆戒將漸漸取代傳統(tǒng)成品鉆戒，成為當(dāng)下流行的新趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)研究顯示，定制鉆戒早已風(fēng)靡全球，歐美地區(qū)定制鉆戒已達(dá)25%，日韓地區(qū)約38%，而中國(guó)僅5%左右，其增長(zhǎng)空間之巨大由此可見(jiàn)一斑。

中國(guó)鉆石定制中心相關(guān)人士認(rèn)為，在這場(chǎng)鉆石紅利的角逐中，唯有品牌力強(qiáng)、采用創(chuàng)新模式、經(jīng)營(yíng)效率更高、存貨周轉(zhuǎn)快、品牌端溢價(jià)毛利較為平穩(wěn)的品牌才能勝出。

所謂名不正則言不順，言不順則事不成。加盟一個(gè)好品牌，其價(jià)值不言而喻。這也是為什么自從周某福、周某生等成為珠寶行業(yè)的著名品牌后，緊接著某某生、某某福的品牌就開(kāi)始層出不窮了，簡(jiǎn)直亂花漸欲迷人，消費(fèi)者也傻傻分不清。與這些品牌不同的是，“中國(guó)鉆石定制中心”品牌易讀、易記、通俗易懂、朗朗上口，其自身天然具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力且自帶流量，自然也也用去蹭什么熱度了。

更重要的是，中國(guó)鉆石定制中心緊緊把握市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，以輕資產(chǎn)為運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)三、四線市場(chǎng)，迅速建立廣泛而又完善的終端渠道體系；以輕定制、快定制為方法、并結(jié)合AI智能技術(shù)的賦能，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本、提升運(yùn)營(yíng)效率；以輕價(jià)格、國(guó)民鉆石定制品牌的精準(zhǔn)定位，充分滿足95后消費(fèi)人群的個(gè)性化消費(fèi)需求，快速提升終端銷量；與此同時(shí)，中國(guó)鉆石定制中心還以重情感體驗(yàn)為品牌差異化表現(xiàn)的方法，迅速建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)鉆石定制中心精準(zhǔn)戰(zhàn)略多管齊下攻勢(shì)不可謂不猛，最后其市場(chǎng)表現(xiàn)能否獲得加盟商追隨及市場(chǎng)認(rèn)可，我們將拭目以待。