揭 秘

高價(jià)鉆石是這樣煉成的

鉆石從開(kāi)采到成品出售會(huì)經(jīng)過(guò)哪些環(huán)節(jié)？真實(shí)價(jià)格是多少？是否存在暴利黑幕？業(yè)內(nèi)資深人士向記者揭秘了鉆石的完整利益鏈。

60%~80%利潤(rùn)被誰(shuí)偷走？

據(jù)一位從事鉆石商品交易多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，全球幾乎所有的鉆石都產(chǎn)自比利時(shí)、南非、以色列和印度孟買。鉆石開(kāi)采出來(lái)后，先由看貨商前來(lái)采購(gòu)、議價(jià)。目前，鉆石的貨源和出廠價(jià)，基本被南非的戴比爾斯，澳大利亞的必和必拓及俄羅斯的阿羅莎所壟斷與操控。

看貨商采購(gòu)?fù)戤叄�再將鉆石送往比利時(shí)的安特衛(wèi)普、以色列的特拉維夫、美國(guó)紐約或印度孟買進(jìn)行切割。這其中，安特衛(wèi)普以切工優(yōu)質(zhì)而聞名，特拉維夫以精致花式切割為主，紐約則以大顆粒鉆石加工為主，而全球80%的碎小鉆石是在印度進(jìn)行的切割。

隨后，切割好的鉆石會(huì)在上述四大城市進(jìn)行交易，接受全球客商采購(gòu)。由于交易中心出售的鉆石，在價(jià)格上對(duì)全球客商是一視同仁，因此，開(kāi)采商和看貨商的定價(jià)，直接決定了鉆石的成本。該業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在鉆石的利潤(rùn)中，這兩大巨頭就抽走了60%~80%。

300%的利潤(rùn)很常見(jiàn)

柯蘭鉆石區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)孫菲婭介紹，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)到的鉆石，會(huì)被送往深圳。深圳是目前國(guó)內(nèi)最大的珠寶生產(chǎn)基地，幾乎所有市面出售的鉆石，都是在這里完成打磨、拋光、鑲嵌等流程的。

此后，所有成品鉆石飾品再經(jīng)多級(jí)代理商之手，進(jìn)入各種銷售渠道。這其中，會(huì)因渠道突破、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、廣告宣傳、品牌附加值等而產(chǎn)生更高的費(fèi)用。以一顆成本為3000元的裸鉆(經(jīng)過(guò)切割、加工、打磨，但還未鑲嵌的單粒鉆石)為例，在商場(chǎng)或品牌專賣店的售價(jià)可能在10000元左右，甚至?xí)�更高�?/p>

“最終，所有的費(fèi)用都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。”孫菲婭說(shuō)，這便是鉆石飾品高價(jià)的原因。

對(duì)話

“每克拉美不怕風(fēng)險(xiǎn)”

“平價(jià)珠寶近幾年才在市場(chǎng)出現(xiàn)，尚處于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的階段，在品牌附加值上也和傳統(tǒng)大腕們相距甚遠(yuǎn)。每克拉美的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，建立在大規(guī)模、持續(xù)性的廣告投入上，一旦資金鏈斷裂，后果不好預(yù)料。”某鉆石品牌重慶店負(fù)責(zé)人說(shuō)。

針對(duì)質(zhì)疑，每克拉美總裁郝毅進(jìn)行了回應(yīng)。“每克拉美在每個(gè)城市的投資，都是建立在精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估之上的。從目前的銷售情況來(lái)看，我們已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，這也為接下來(lái)的市場(chǎng)推廣提供了有力保障。”郝毅說(shuō)，“換個(gè)角度來(lái)看，銷量的提升，本身就是一個(gè)打造品牌的過(guò)程。”

前景

鉆石市場(chǎng)進(jìn)一步被細(xì)分

“開(kāi)業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售462萬(wàn)，一周突破了1000萬(wàn)。”每克拉美總裁郝毅透露。首次進(jìn)駐重慶市場(chǎng)，每克拉美的銷售形勢(shì)一片大好。對(duì)于接下來(lái)的銷售前景，郝毅說(shuō)：“預(yù)計(jì)每個(gè)月的常態(tài)化銷量在1200萬(wàn)到1500萬(wàn)之間。”

針對(duì)每克拉美的平價(jià)策略，市零售商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李衛(wèi)星說(shuō)：“鉆石行業(yè)透明度不高，受眾相對(duì)較窄，容易出現(xiàn)高利潤(rùn)，但開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，總有人會(huì)站出來(lái)打破常規(guī)。”

“平價(jià)鉆石的出現(xiàn)，是零售業(yè)態(tài)的新變化，是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是好事。但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，卻非易事。”李衛(wèi)星認(rèn)為，由于暴露了行業(yè)內(nèi)幕，平價(jià)商場(chǎng)易招同行排擠。另外，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量心存顧忌，常規(guī)的消費(fèi)心理都會(huì)認(rèn)為，便宜買不到好貨，平價(jià)商場(chǎng)必須花更多的時(shí)間才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

“有人選品牌，有人看價(jià)格，有人傾向定制，有人喜好裸鉆，未來(lái)鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)群體會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)說(shuō)。

動(dòng)態(tài)

年底鉆石促銷戰(zhàn)打響

對(duì)于每克拉美的“分蛋糕”之舉，本地同行是何反應(yīng)？

記者就此采訪了周大福重慶地區(qū)某負(fù)責(zé)人，她表示，“目前還沒(méi)感覺(jué)受到每克拉美進(jìn)駐所帶來(lái)的影響，一是行業(yè)品牌眾多，允許市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二是雙方所針對(duì)的消費(fèi)群體存在差別。”而另一知名珠寶品牌重慶分公司負(fù)責(zé)人也表示，每克拉美雖會(huì)分享市場(chǎng)份額，但在價(jià)格上對(duì)其產(chǎn)品的影響不會(huì)太大，畢竟一個(gè)品牌的沉淀需要時(shí)間。

不過(guò)，一位鉆石業(yè)內(nèi)人士卻告訴記者，“鉆石的傳統(tǒng)大賣家們，表面很淡定，其實(shí)也緊張。最典型的表現(xiàn)是，很多知名品牌近年里紛紛增加促銷手段，開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)渠道。”

記者了解到，目前不少鉆石品牌正在開(kāi)展打折活動(dòng)。“現(xiàn)在買鉆石，打8.5折！我們這個(gè)月搞活動(dòng)。”在周大福某分店，一店員告訴記者。而另一家的老鳳祥店，則給出了9.5折的優(yōu)惠。“我們老鳳祥從來(lái)不打折的，這個(gè)優(yōu)惠也是最近才開(kāi)始的。”該店店員強(qiáng)調(diào)。

克徠帝則是購(gòu)買鉆石飾品套餐達(dá)到一定金額，進(jìn)行現(xiàn)金返還。“相當(dāng)于7.5折的樣子。這個(gè)優(yōu)惠到12月8日就沒(méi)有了。”店員透露，目前在全市的所有店里都是這個(gè)折扣。而在金伯利的宣傳單上，則寫著“買鉆石送翡翠”等優(yōu)惠條款。

“年前年后將迎來(lái)婚慶高峰，鉆石品牌進(jìn)行促銷屬正常情況，因此無(wú)法確定是每克拉美帶來(lái)的沖擊。但只要每克拉美繼續(xù)保持較高的銷量，不出半年，市場(chǎng)就會(huì)有明顯的反應(yīng)信號(hào)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

趨勢(shì)

電商也在悄悄“分羹”

據(jù)清科研究中心發(fā)布的《2010年中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)投資研究報(bào)告》稱，中國(guó)珠寶電子商務(wù)2010年銷售收入約為13.09億元，占比達(dá)5.84%。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售機(jī)構(gòu)已超過(guò)100家，且還在增加中。這其中，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等品牌還獲得了風(fēng)投資金，體現(xiàn)出投資機(jī)構(gòu)對(duì)鉆石電商前景的信心。

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前鉆石電商的經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種。一是只做線上銷售；二是采取“鼠標(biāo)+水泥”模式(即商家網(wǎng)上賣鉆，消費(fèi)者在網(wǎng)下體驗(yàn)店買單、取貨)，將體驗(yàn)店設(shè)在寫字樓或開(kāi)在商業(yè)圈。

早在每克拉美入渝之前，鉆石小鳥、珂蘭等一線鉆石電商品牌就已捷足先登。記者了解到，珂蘭鉆石在八一路的體驗(yàn)店于今年5月開(kāi)始試運(yùn)行，目前線下成交額保持在月均100萬(wàn)左右。而最近入駐重慶的愛(ài)度，體驗(yàn)店的月銷量也有30萬(wàn)。

“鉆石電商的投入相對(duì)較少，但因?yàn)轶w驗(yàn)店多，在銷量上是以少聚多。一旦越來(lái)越多的電商品牌進(jìn)駐重慶，將會(huì)匯聚成一股不容小覷的力量。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

攻略

專家教你買鉆

市民該如何挑選鉆石？業(yè)內(nèi)人士介紹，鉆石的價(jià)值取決于其重量、顏色、凈度和切工，也就是通常所說(shuō)的“4C”，即Caratage(克拉)、Color(顏色)、Clarity(凈度)、Cut(切工)。四者分別占40%、20%、20%、20%的比重。

鉆石重量以克拉為單位，越重越好；對(duì)于顏色，國(guó)際上的通用標(biāo)準(zhǔn)是，從D開(kāi)始，到Z為止。其中D最佳，Z以下的當(dāng)做工業(yè)用鉆；國(guó)際上常以IF、VVS、VS、SI、I來(lái)對(duì)鉆石凈度分級(jí)，其中IF為最佳，I最差；切工上，根據(jù)GIA(美國(guó)寶石學(xué)院)標(biāo)準(zhǔn)切工，可分為5個(gè)等級(jí)，包括完美(Excellent)、很好(Very Good)、好(Good)、一般(Fair)和差(Poor)。

專家說(shuō)，和人一樣，每顆鉆石都有自己的“身份證”，目前國(guó)內(nèi)鉆石以GIA證書居多。關(guān)于鉆石的所有信息都會(huì)在證書上進(jìn)行說(shuō)明。市民在購(gòu)買鉆石時(shí)，商家都應(yīng)該出示該證書。此外，一些商家還同時(shí)提供NGTC(國(guó)檢)證書。