白領(lǐng)也是目標客戶

“所謂高級定制，確切地說更應(yīng)該稱為個性化定制”。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長史洪岳在接受《環(huán)球時報》記者采訪時這樣解釋。高級定制聽來讓人感覺到價格高昂，實際上，定制也有中低端價位的。中國人過去沒有珠寶，現(xiàn)在不但有了，而且數(shù)量也多了。在這種情況下，人們就希望擁有屬于自己的個性化符號，珠寶定制也就應(yīng)運而生。這是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然過程。同時，中國一些珠寶品牌已從大規(guī)模生產(chǎn)向品牌化方向發(fā)展，突出個性和設(shè)計是打造品牌內(nèi)涵、文化的重要途徑。另外，個性化定制也是與外國知名品牌進行差異化、錯位競爭的需要。

履中國際(北京)營銷策劃機構(gòu)董事長范彥芳認為，高級珠寶定制在中國還沒有成為潮流，只是概念培育階段。受經(jīng)濟危機影響，現(xiàn)在全球范圍內(nèi)珠寶定制越來越不景氣，品牌越來越少，隨著設(shè)計大師的去世，很多品牌風光不再。這些外國品牌卻從處于社會轉(zhuǎn)型期的中國發(fā)現(xiàn)了商機。中國的富人增加的速度很快，這是頂級珠寶定制看重的。同時，珠寶定制從頂端在向下延伸，現(xiàn)在外國品牌主要爭取的是月收入一萬元以上的白領(lǐng)階層。這個群體在大城市的數(shù)量巨大，他們的價值觀和消費觀都處于不確定狀態(tài)，易于接受消費新概念。

高級定制珠寶也是新的收藏熱點。高級定制珠寶具有資源稀缺性、設(shè)計和工藝精美，體積小價值高、升值潛力大，更重要的是其具有文化和審美的滲透力，很適于收藏和家族的文化傳承。深圳TTF珠寶公司總裁吳峰華表示，從今年元旦開始，該品牌價值100萬元人民幣以上的高級定制珠寶銷售一空。這可能因為，近期中國市場的資金從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域來，其中包括高級定制珠寶。

中國的珠寶消費市場對全球的珠寶商都具有強烈的吸引力。每年一屆的中國國際珠寶展于11月11日至15日在北京舉行。本屆展會有來自22個國家和地區(qū)的961家企業(yè)參展，展覽面積比去年同期擴大了40%。境外展位比去年同期增長35%。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國珠寶首飾年消費額超過300億美元，消費能力居世界第三，僅次于美國和日本。2009年中國富裕人士財富飆升40.4%，人數(shù)和財富位于亞太區(qū)第二。