一般來說，珠寶具有十分濃厚的婚慶、節(jié)日禮品屬性，受節(jié)假日和結(jié)婚旺季的影響非常大。業(yè)內(nèi)人士表示，珠寶首飾消費一年有兩個旺季，中秋到十一，春節(jié)到五一；從5月下旬開始到8月，以及11月、12月通常是銷售淡季。而在淡季期間，各商家都會想點子搞促銷，期望能從中掘到一桶金，端午節(jié)涌現(xiàn)出的商機，恰好被珠寶商家較好地利用了起來。

●時尚珠寶遭遇傳統(tǒng)端午節(jié)

端午節(jié)成為法定假日之后，開始備受商家的關(guān)注。記者走訪鄭州市多家珠寶店，了解到許多珠寶商家都在通過端午節(jié)拉動銷售，有的還增加了演藝活動提升人氣，更多的珠寶商則推出幅度不一的贈禮、打折、抽獎等。而鉆石家族則推出一些設(shè)計時尚、價位較低的K金和925銀貝殼首飾，以迎合年輕消費者的需求。

借助端午節(jié)，錦泓珠寶國際購物中心將推出“珠寶‘飾’博會”，黃金280元每克，翡翠三折起，有車一族來消費，滿3000元就送價值600元的翡翠吉祥如意結(jié)。

而周大生珠寶則推出“幸福時刻‘粽’是情”主題活動，主打產(chǎn)品有“五月花”幸福時刻完美版，“心意”男戒、香鉆系列等。6月11日至16日，進店顧客，均有精美香囊免費相送，數(shù)量有限，先到先得。

在周大生“真情回饋‘粽’相送”環(huán)節(jié)，凡在本柜臺購買鑲嵌飾品，千元以下，均贈粽子一份，1000元~2000元，贈精美錢夾一個和粽子一份，2000元~3000元，贈雨傘一把和粽子一份，3000元~5000元，贈周大生手表一只和粽子一份，5000元以上，贈翡翠掛墜一枚和粽子一份。

●端午節(jié)賣珠寶值得肯定

錦泓珠寶國際購物中心總經(jīng)理楊輝分析認為，珠寶企業(yè)在淡季想出各種“花招”，有以下原因：首先，淡季市場也存在著消費潛力；其次，各種促銷活動確實讓消費者得到了實惠；再次，金融危機下，消費者感受到了高檔珠寶保值的好處。端午節(jié)成為法定假日，更為商家提供了促銷的借口。

但是，并不是所有珠寶商家都能承受得了大力度的折扣、贈禮。楊輝說，現(xiàn)在這個季節(jié)，由于市場較淡，一些資金雄厚的企業(yè)還能夠撐得住，但創(chuàng)建不久、資金鏈單薄的企業(yè)可能就會受到大的沖擊。此外，現(xiàn)在新興的珠寶電子商務(wù)越做越大，對傳統(tǒng)的珠寶商沖擊較大。但利用節(jié)日效應(yīng)擴大銷售，不失為明智的決定。

記者了解到，珠寶商家利用端午節(jié)集中造勢，既避開了競爭對手的干擾，抓住了零售商和消費者的眼球，保證了產(chǎn)品的受眾率和知名度，也保證了市場份額的占領(lǐng)。據(jù)了解，接下來的七夕節(jié)及下半年的結(jié)婚潮，一些鉆石商家已經(jīng)提前向廠家下單生產(chǎn)，為迎接旺季準備充足的貨源。

河南省金銀珠寶飾品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站專家表示，現(xiàn)在的確是淡季，商家利用端午節(jié)這些新興的法定假日來促銷值得肯定。