先是拿下了國(guó)家旅游局AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)，接著又迎來(lái)浙江省五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)驗(yàn)收，位于諸暨山下湖鎮(zhèn)的華東國(guó)際珠寶城最近有點(diǎn)忙。

山下湖，這個(gè)昔日只是靠養(yǎng)珍珠養(yǎng)家糊口的小鎮(zhèn)，如今已經(jīng)成為全球珍珠行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)地區(qū)。依托山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在山下湖鎮(zhèn)已經(jīng)形成了“山下湖”、“阮仕”、“佳麗”、“長(zhǎng)生鳥(niǎo)”、“天使之淚”等一批知名珍珠企業(yè)，而由5家當(dāng)?shù)卣渲槠髽I(yè)聯(lián)合香港民生集團(tuán)等企業(yè)投資建設(shè)的華東國(guó)際珠寶城更成了國(guó)內(nèi)珍珠交易的風(fēng)向標(biāo)。

阮仕樣本：品牌和渠道

11月4日，阮鐵軍和記者簡(jiǎn)單聊了一會(huì)兒之后匆匆趕往機(jī)場(chǎng)，他要去北京參加一個(gè)重要活動(dòng)。2009中國(guó)國(guó)際珠寶展11月5—9日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦，有來(lái)自15個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近600家廠商參展。來(lái)自北京的消息顯示，阮仕珍珠等企業(yè)為此次珠寶展準(zhǔn)備了各種檔次和規(guī)格的珍珠產(chǎn)品。

阮鐵軍旗下的阮仕珍珠是山下湖鎮(zhèn)的一家知名企業(yè)。

隨著時(shí)尚潮流的不斷發(fā)展，珍珠首飾不但傳承了以往高貴典雅的氣質(zhì)，同時(shí)又汲取時(shí)尚元素，再經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的奇思妙想，重新回到潮流中。珍珠是一種靈性寶石，阮仕珍珠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感通常源于天然，一件完美的珍珠飾品不但花費(fèi)了珠寶設(shè)計(jì)師很多巧思，又讓加工師用心避免了過(guò)多的雕琢痕跡。由于珍珠不像鉆石那樣光彩絢目，其光澤較柔和，體現(xiàn)著一種優(yōu)雅含蓄的氣質(zhì)，因此“經(jīng)典簡(jiǎn)約，時(shí)尚高貴”，概括了阮仕珍珠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。

阮仕珍珠從成立伊始就把高新技術(shù)放在首位，致力于打造中國(guó)自己的珍珠品牌。在行業(yè)內(nèi)首家引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的珍珠加工設(shè)備，將珍珠進(jìn)行首飾成品化生產(chǎn)，與國(guó)內(nèi)多所高等院校的科研機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外著名專家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，吸引科研素質(zhì)人才，研發(fā)了完全由公司擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的珍珠漂白增光技術(shù)，該技術(shù)具有漂白增光雙重效能，使珍珠產(chǎn)品光澤增加1—2級(jí)，并獲“2008浙江省高新技術(shù)企業(yè)100強(qiáng)”，被福布斯評(píng)選為中國(guó)潛力百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

阮仕珍珠的努力在業(yè)界贏得了口碑，一項(xiàng)又一項(xiàng)的桂冠也落到了阮仕珍珠：2002年5月，“阮仕”品牌被評(píng)為 “中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”；2002年8月，公司產(chǎn)品和公司先后被認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”；2002年12月，“高亮澤珍珠加工技術(shù)及其應(yīng)用研究”獲浙江省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)；2003年3月，公司被認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”；此外，“阮仕”牌珍珠首飾有“中國(guó)名牌”稱號(hào)，這也是我國(guó)珍珠行業(yè)首次參與“中國(guó)名牌”評(píng)比對(duì)整個(gè)珍珠產(chǎn)業(yè)尤其是諸暨珍珠發(fā)展具有里程碑式的意義；2009年4月，“阮仕”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這又走在珍珠同行的前列。

受全球金融風(fēng)暴影響，國(guó)內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)遭遇了新的考驗(yàn)，很多企業(yè)感覺(jué)到了這一點(diǎn)。然阮仕珍珠迎難而上，銷售業(yè)績(jī)連連突破。今年阮仕珍珠銷售額比去年大幅增加，很大一個(gè)原因就是品牌的創(chuàng)建。

阮鐵軍認(rèn)為，中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)所面臨的困境與鉆石行業(yè)反映出的問(wèn)題有很多相似之處。“同樣是珠寶行業(yè)，同樣是百余年的發(fā)展歷史，面對(duì)著同樣的困境，要做，也是同樣的工作—加大市場(chǎng)推廣力度，重塑零售市場(chǎng)消費(fèi)信心。”當(dāng)然，在重塑零售市場(chǎng)消費(fèi)信心的同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)渠道拓展，促進(jìn)珍珠企業(yè)的品牌建設(shè)。

在阮鐵軍看來(lái)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，就是增進(jìn)與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。通過(guò)溝通讓消費(fèi)者在更多的商場(chǎng)、店鋪見(jiàn)到優(yōu)質(zhì)的珍珠產(chǎn)品，通過(guò)面對(duì)面地接觸，逐步培育和帶動(dòng)國(guó)內(nèi)珍珠消費(fèi)市場(chǎng)。他表示：“阮仕珍珠愿意加強(qiáng)與菜百、老鳳祥等優(yōu)秀企業(yè)的合作與交流，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。相信在眾多珍珠企業(yè)的共同努力下，我國(guó)珍珠業(yè)必將掀開(kāi)新的篇章。”

阮仕公司正在致力于打造中國(guó)淡水珍珠的自有拳頭品牌，以高品質(zhì)產(chǎn)品為品牌推廣的基石，積極實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，秉承“提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓每一位愛(ài)美的人、每一位顧客都滿意”的服務(wù)理念，牢記“將珍珠的美帶給更多的人”的生產(chǎn)理念，并將珍珠這一“水的精靈”賦予豐富的文化內(nèi)涵。

資本市場(chǎng)的概念股

阮仕珍珠即將上市的消息已經(jīng)在業(yè)界傳了很久，有人甚至將阮仕珍珠與之前已經(jīng)上市的山下湖并稱為珍珠行業(yè)的“股市雙雄”。

一旦阮仕珍珠通過(guò)審批上市，將成為山下湖鎮(zhèn)的第二家上市企業(yè)。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)剡�有多家珍珠企業(yè)都在謀劃上市，珍珠企業(yè)的上市，將為珍珠產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，在國(guó)際市場(chǎng)增強(qiáng)價(jià)格話語(yǔ)權(quán)帶來(lái)可能性。

世界上著名的三大珠寶品牌—卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料，約5成來(lái)自浙江。可是在珍珠價(jià)格話語(yǔ)權(quán)上，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)始終受制于國(guó)外珠寶商。

多家企業(yè)密集行動(dòng)，謀求上市，或?qū)⒔o山下湖鎮(zhèn)的珍珠行業(yè)帶來(lái)更多的話語(yǔ)權(quán)。

2007年9月25日，浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所成功上市，成為國(guó)內(nèi)淡水養(yǎng)殖類第一股。

由于農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是由家族式管理的小作坊蛻變而來(lái)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)層次的提升，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。除了融資，上市還標(biāo)志著企業(yè)的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制脫胎換骨，將大大提升競(jìng)爭(zhēng)力。山下湖集團(tuán)董事長(zhǎng)陳夏英認(rèn)為，“山下湖”的成功在于完善的公司治理結(jié)構(gòu)和良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。知情人士透露說(shuō)，陳夏英當(dāng)年曾懷揣200多元錢就出去闖蕩，到如今擁有這么大規(guī)模并已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的集團(tuán)公司，管理思路上的蛻變可見(jiàn)一斑。

上市之初，陳夏英就在接受采訪時(shí)表示：用現(xiàn)代科技來(lái)武裝傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是我們的一個(gè)思路，我們對(duì)珍珠產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)已經(jīng)呈現(xiàn)出品種多、科技含量高的特征。除了作為裝飾品的珍珠制品外，還研發(fā)了珍珠粉、珍珠膠囊等。正是這種開(kāi)拓，使得我們的產(chǎn)品在產(chǎn)量、銷量和市場(chǎng)占有率等方面都在全國(guó)同類產(chǎn)品中居于首位。我們上市發(fā)行1700萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)每股11.3元，募集資金將投向淡水育珠蚌繁育養(yǎng)殖基地項(xiàng)目、珍珠粉中藥飲片及膠囊生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。