12月6日，“弘揚(yáng)珠寶文化，引領(lǐng)品牌消費(fèi)” 2009年河南省珠寶行業(yè)年會召開。

河南省珠寶行業(yè)人士齊聚，此次年會還特別邀請了多位著名珠寶專家和知名珠寶品牌負(fù)責(zé)人，共同探討河南珠寶業(yè)現(xiàn)狀與2010年河南珠寶行業(yè)要做出的“文化”氣息。

珠寶要散發(fā)出“文化”光

璀璨奪目的光芒讓珠寶總是很高調(diào)，而閃耀的光芒背后，珠寶更有說不盡的文化內(nèi)涵。

在首飾、服飾上，黃金的運(yùn)用是最為引人注目的一部分，佩戴黃金首飾、掛件，衣物上以黃金鑲邊、點(diǎn)綴修飾。具有中國特色的黃金服飾文化，深入到社會各個階層，影響著中國人的審美觀念，構(gòu)建著中國人的審美標(biāo)準(zhǔn)。

在飲食方面，黃金飲食器皿是最多的一類，它與我國人民生活方式和飲食文化關(guān)系最為直接、最為密切。主要以杯、碗、盤、壺、盒、盆為多見。

在建筑中，黃金的應(yīng)用更隨處可見。一是用于鎮(zhèn)宅，這是我國悠久的“風(fēng)水文化”在建筑上的典型表現(xiàn)；二是用于裝飾，除宮殿、壇廟、寺院、帝王陵寢大量使用黃金裝飾之外，我國民居建筑中常用的金漆工藝、鎏金工藝亦成就了我國美輪美奐的建筑構(gòu)建，“雕梁畫棟”與“戶牘之美”成語就形象總結(jié)了黃金在我國建筑中的點(diǎn)睛運(yùn)用。

在政治領(lǐng)域里，無論是巴蜀文化孕育下的金權(quán)杖，還是歷朝歷代皇帝所使用的黃金皇冠、黃金印璽，黃金在我國古代政治文化發(fā)展中，一直扮演著重要的角色。

河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會會長劉長秀表示，目前河南省各界都在強(qiáng)調(diào)“文化產(chǎn)業(yè)”，珠寶行業(yè)也不例外，河南作為全國性的珠寶大省，對于珠寶文化的宣傳與推廣更是當(dāng)仁不讓。像東方曉鳴這樣把珠寶文化做細(xì)、做精的品牌企業(yè)也給了同行企業(yè)信心，把珠寶做出文化內(nèi)涵才是行業(yè)發(fā)展、壯大的長久軌道。

“品牌化產(chǎn)品”才是核心競爭力

隨便拿出一枚鉆戒，珠寶行家也不能看出鉆戒的品牌，普通消費(fèi)者就更不可能做到，這就是珠寶品牌的弱點(diǎn)，年會上的特邀嘉賓深圳黃金珠寶研究所所長曹陽說。

不能從最直觀的產(chǎn)品做出品牌分別，珠寶品牌初級化的表現(xiàn)也正是珠寶行業(yè)共同的弱點(diǎn)。曹陽表示，品牌的核心競爭力在于終端產(chǎn)品，企業(yè)的文化不能只停留在口號和宣傳上。把品牌外化到產(chǎn)品上，給消費(fèi)者最直接的感觀，也就真正地實(shí)現(xiàn)了品牌的核心競爭力。

曹陽還特別舉了國際品牌LV做例子，LV的產(chǎn)品屬奢侈品，動輒數(shù)萬、數(shù)十萬甚至更多。若是單純要求產(chǎn)品的質(zhì)地，花不多的錢就能買到，為什么有無數(shù)的人寧愿花十倍、百倍的價錢購買LV？LV把品牌做到了產(chǎn)品表面，只要看到LV的字母、花朵圖案，消費(fèi)者就能立刻分辨出產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品就是LV最明顯的品牌特點(diǎn)、品牌核心競爭力。

珠寶行業(yè)所需要的正是這種把品牌外化的模式，如果能讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品就能判斷出品牌，品牌就有了無可取代的核心競爭力，曹陽表示。

網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢在于“價值”

河南珠寶業(yè)近年迎來了數(shù)家“珠寶網(wǎng)站”新丁，打出“冰點(diǎn)價格”的珠寶網(wǎng)站把價格優(yōu)勢作為最大的特色推廣。據(jù)各珠寶網(wǎng)站宣傳介紹，珠寶網(wǎng)站一般從南非鉆石商或產(chǎn)品源頭處直接進(jìn)購珠寶，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的方式銷售。免去了各級銷售的成本疊加，實(shí)體店面的人力支出、房租也省下，因此網(wǎng)絡(luò)銷售的珠寶價格相較于品牌形象店便宜不少。

首先珠寶網(wǎng)站的載體是網(wǎng)絡(luò)平臺，而網(wǎng)絡(luò)平臺的最大優(yōu)勢就是方便，網(wǎng)購珠寶也是一樣。從網(wǎng)絡(luò)上千百種產(chǎn)品做選擇，產(chǎn)品多而全，對比方便；選購、支付、收貨，簡單方便的過程也是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢之一；網(wǎng)絡(luò)銷售省去了店面的各項支出，成本確實(shí)有所降低。但這些都不是關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢是銷售模式的“價值”，曹陽指出。

網(wǎng)絡(luò)購物人群一般都沒有時間去逛店面，網(wǎng)購吸引他們的是方便、快捷。實(shí)體形象店的產(chǎn)品價格要加入店面成本，網(wǎng)購珠寶這樣的奢侈品對于中國消費(fèi)觀念也是有待接受的，同樣購買珠寶，去實(shí)體形象店選購與網(wǎng)購的最大區(qū)別是消費(fèi)者接受的服務(wù)不同。

銷售模式不同，對于消費(fèi)者而言的服務(wù)模式不同，也就是服務(wù)的“價值”不同，因此網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶的最大優(yōu)勢是“價值”，而不是“價格”，曹陽表示。獲得不同消費(fèi)模式的認(rèn)可，也是珠寶行業(yè)需要實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)銷售等多元化銷售模式的原因所在。