近日，深圳市卡尼珠寶首飾有限公司在深圳王子國宴酒店隆重舉行了翠福品牌成立慶典儀式，并現(xiàn)場發(fā)布了翠福旗下的和諧黃金(235,3.20,1.39%)系列新品，宣告翠福首飾品牌以“和諧文化”形象首次亮相。

據(jù)卡尼珠寶董事長黃欽堅介紹，翠福珠寶將是卡尼公司旗下的一個生產(chǎn)批發(fā)品牌，主營黃金、鉑金等類別首飾，它是卡尼珠寶為延伸產(chǎn)業(yè)鏈而做出的一個戰(zhàn)略布局。“和諧”文化是目前國人所積極倡導(dǎo)的，也是一個大的文化趨勢，翠福首飾首推“和諧文化”正是迎合國內(nèi)消費市場需求，也將成為翠福品牌創(chuàng)建的核心理念。

立足傳統(tǒng) 傳播和諧

珠寶首飾絕不是簡單的一個款式，它需要包含豐富的情感內(nèi)涵和文化內(nèi)涵才能最終體現(xiàn)它的附加值。翠福珠寶立足于數(shù)千年的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)和諧文化。“與親和諧，與友和諧，與愛和諧”正是這個狂躁時代所需要的。

黃欽堅談道，“翠福”取于“和諧”概念，倡導(dǎo)文化首飾。這個概念延伸了以“社會和諧”、“人文和諧”及“自然和諧”為中心的大量題材，從而把文化成分廣泛應(yīng)用到品牌產(chǎn)品的開發(fā)中來，讓最具有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品來傳達和諧精神。

“翠福”文化首飾的開發(fā)借鑒了國內(nèi)外歷史中的文化元素，比如婚慶文化、風(fēng)俗文化等等，在產(chǎn)品款式開發(fā)和內(nèi)涵定位、形象包裝方面極致體現(xiàn)出附加價值，除了給消費者首飾審美的同時，也能表現(xiàn)出文化內(nèi)涵，尤其符合了文化品位比較高的消費群體。

黃欽堅還說，珠寶首飾也是具有時代性的。從古至今，首飾本身就代表著歷史文化、社會文化、自然文化的各種變遷。不同時代的首飾，有著不同時代的文化背景，比如古代的佩玉象征身份、權(quán)力和地位等，如意表達富貴、扳指體現(xiàn)游牧文化等等。在首飾款式開發(fā)上一定要尊重歷史，將各種傳統(tǒng)文化真實表現(xiàn)出來，品牌只有不斷挖掘豐富而真實的文化內(nèi)涵才能走得更遠。

據(jù)悉，翠福“和諧”概念產(chǎn)品在今年9月已正式推出，并將首先推出婚慶文化系列產(chǎn)品——唯有親愛系列。該系列以黃金為材質(zhì)，運用了中國“七夕”、“比翼”、“孝道”等文化元素進行設(shè)計，產(chǎn)品款式設(shè)計新穎、大方，符合傳統(tǒng)的審美和價值觀。

以“和諧”理念贏得市場

“不要把同行當(dāng)對手，做生意如做人，三分生意，七分做人，和氣生財。”這正是黃欽堅的經(jīng)營之道。黃欽堅認為，人意決定生意，先賺人心再賺錢，追求人心和財富雙贏。

黃欽堅在珠寶首飾行業(yè)摸爬滾打了近20年，生意合作伙伴和朋友遍布了全國每個角落。而翠福品牌批發(fā)銷售渠道是通過各大區(qū)域代理完成的，依據(jù)個人的人脈和品牌誠信讓“翠福”在全國迅速鋪開。

在哪里做生意就要適應(yīng)哪里的文化氛圍。在中國，“德”字有著悠久的歷史、頑強的生命力和深遠的影響力，影響著幾千年來中國人的意識和行為規(guī)范。古人說：“道之以德，德者得也”。小勝靠智，大勝靠德。就是告訴生意人要以道德來規(guī)范自己的行為，只有尚德的生意人，才能把生意做大。

古人倡導(dǎo)的“孝悌、守信、友仁、禮善”在中國根深蒂固，在市場經(jīng)濟的今天，它逐步演變成了“先做人，后做事”的道德標(biāo)準(zhǔn)，成為中國生意人的行為準(zhǔn)則。黃欽堅始終堅守著這一準(zhǔn)則。

品牌如人品，品牌是其主要締造者人品的集中展現(xiàn)，甚至可以說是其最高領(lǐng)導(dǎo)人人品的直接展現(xiàn)。

黃欽堅談道，產(chǎn)品的好壞就如同臉面，將產(chǎn)品質(zhì)量做好，設(shè)計開發(fā)出更多適銷對路的產(chǎn)品，讓客戶賺錢，這樣才對得起客戶，對得起朋友。

目前翠福首飾涵蓋了黃金、鉑金、翡翠三大品類，款式種類繁多，滿足全國各地消費者的不同消費習(xí)慣，另外，根據(jù)市場需求的變化，翠福加大了黃、鉑金首飾的款式開發(fā)和生產(chǎn)。瞄準(zhǔn)時勢，滿足需求，做好服務(wù)，這是翠福的經(jīng)營理念。

黃金、鉑金是推廣和諧的最佳載體

一個品牌要推廣出去，必須有一個讓消費者認同的品牌文化訴求，而要讓更多消費者了解和認同，最快捷的方式就是讓暢銷的產(chǎn)品傳導(dǎo)出去，而目前黃金、鉑金首飾成為國內(nèi)最為暢銷的珠寶產(chǎn)品。翠福首飾最先推出的產(chǎn)品將會以黃金、鉑金首飾為主。

黃欽堅表示，不光現(xiàn)在黃金、鉑金首飾國內(nèi)珠寶首飾消費的主流，在今后相當(dāng)長的一段時間里，黃金、鉑金首飾消費依然是主流。國內(nèi)珠寶消費市場經(jīng)過多年的培育，黃金、鉑金首飾早已成為人們婚慶消費的必需品，這已經(jīng)是一個硬性消費，并且隨著結(jié)婚人口的增多，這一硬性消費還在繼續(xù)擴大，黃金、鉑金首飾未來消費市場廣闊。

雖然市場在不斷放大，但是消費者對珠寶首飾的要求越來越高，特別是對首飾所表達的文化內(nèi)涵尤為關(guān)注。翠福首飾前期推出了很多表達“和諧”文化的黃金首飾產(chǎn)品。正是看準(zhǔn)了這一規(guī)律，“翠福首飾”通過推出真正讓消費者喜愛的首飾產(chǎn)品，傳導(dǎo)“和諧”文化，傳導(dǎo)“翠福”品牌訴求，達到事半功倍的效果。

黃欽堅認為，無論品牌做得多么成功，但最終都會落到產(chǎn)品上，產(chǎn)品是一個載體，任何時候都不能丟棄。翠福建立不久，消費者看準(zhǔn)的就是產(chǎn)品和產(chǎn)品真正傳遞的文化，只有做好這些，才有更足的底氣談及品牌。