國(guó)內(nèi)富裕階層的快速增長(zhǎng)給奢侈品消費(fèi)提供了巨大的市場(chǎng)，而最近幾年，奢侈品消費(fèi)的趨勢(shì)似乎正在向著中等收入的白領(lǐng)階層蔓延。

某天，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，價(jià)格五六千元的名牌手提包，身邊不少朋友人手一只；人人衣櫥里都有一兩件名牌服飾；甚至于名牌珠寶、腕表這些玩意兒對(duì)“辦公室一族”來(lái)說(shuō)也不再難以企及。

頂級(jí)品牌調(diào)整策略

認(rèn)名牌、買(mǎi)名牌已然成為風(fēng)尚。近期羅德公關(guān)與信天翁商務(wù)咨詢(xún)有限公司聯(lián)手發(fā)布的《2009中國(guó)奢華品報(bào)告》顯示，有越來(lái)越多的購(gòu)買(mǎi)者加入了奢侈品消費(fèi)的行列，而且其消費(fèi)行為考量的關(guān)鍵因素是“品牌知名度”，這一選項(xiàng)的選擇率高達(dá)75.3%。

為了迎合這種“全民奢侈”的大潮，以往的世界頂級(jí)品牌也在悄然調(diào)整著市場(chǎng)的策略。

“這種趨勢(shì)顯而易見(jiàn)。”羅德公關(guān)亞洲區(qū)主席杜麥克在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“對(duì)中等收入但熱愛(ài)時(shí)尚的消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)力常常無(wú)法滿(mǎn)足對(duì)眾多名牌的消費(fèi)欲，因此近年很多大牌，比如Armani推出了售價(jià)較為親民的副線(xiàn)品牌A/X。新鮮青春的時(shí)尚氣息，又不失主線(xiàn)原有的高貴優(yōu)雅設(shè)計(jì)感，受到年輕人的廣泛歡迎，也因此擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)份額。”

附屬商品吸引潛在消費(fèi)者

尤其在現(xiàn)今的金融危機(jī)下，各大奢侈品品牌除了關(guān)注其核心價(jià)值，也在拓展?jié)撛谙�費(fèi)群體上不遺余力。可以看到，在一些奢侈品品牌店，除了動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的主打產(chǎn)品，也出現(xiàn)了價(jià)格一兩千元的附屬商品，例如LV出售的鑰匙扣、名片夾等，這讓一些中低收入的買(mǎi)家也有了“嘗鮮”的機(jī)會(huì)。

“奢侈品品牌會(huì)將一些附屬商品，作為‘更易承受的奢侈品’吸引一些潛在年輕客戶(hù)。”杜麥克認(rèn)為，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁、觀(guān)念成熟的“60后”和“70后”是奢侈品消費(fèi)的中流砥柱，但“80后”已經(jīng)逐漸成為奢侈品品牌需要重視的群體，他們的消費(fèi)潛力不容小覷；而“90后”的眼界很開(kāi)闊，他們終有一天也會(huì)成為奢侈品消費(fèi)群的成員。

不管是否與各大品牌策略有關(guān)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的繁榮似乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。這份報(bào)告還顯示，全球知名奢侈品牌正在向中國(guó)主要一、二線(xiàn)城市迅速滲透，奢侈品類(lèi)別也越來(lái)越豐富，這使得購(gòu)買(mǎi)奢華品正在變得越來(lái)越日常化、生活化。即使是面對(duì)金融危機(jī)，中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者也普遍持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，對(duì)奢侈品消費(fèi)的未來(lái)前景充滿(mǎn)信心。

在推出副線(xiàn)、打折、變相降價(jià)等諸多行動(dòng)之后，不難發(fā)現(xiàn)，不少歷來(lái)高傲的奢侈品牌也顯露出“親民”的誠(chéng)意。本期，記者走遍上海各家奢侈品牌專(zhuān)賣(mài)店一探究竟。原來(lái)，除了窮奢極侈，大品牌也不乏高性?xún)r(jià)比、實(shí)惠的一面。

路易威登（Louis Vuitton）

最親民的人氣商品

手提包最低5400元

領(lǐng)帶最低1600元

法國(guó)奢侈品牌路易威登對(duì)國(guó)人而言并不陌生，印有“LV”標(biāo)志以及獨(dú)特圖案的字母包，幾乎在上海的大街小巷隨處可見(jiàn)，足見(jiàn)奢侈品愛(ài)好者對(duì)該品牌的鐘愛(ài)程度。

不少心儀該品牌的消費(fèi)者看重的除了優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，往往還有大品牌的號(hào)召力——花了大價(jià)錢(qián)總要讓人看得到、看得懂。因此，記者調(diào)查的重點(diǎn)就落在了性?xún)r(jià)比最高的提包上，關(guān)鍵在于“一看就知道是LV”。

位于恒隆廣場(chǎng)的旗艦店網(wǎng)羅了LV幾乎全部在售款型，而記者發(fā)現(xiàn)，其價(jià)格主要由兩項(xiàng)因素決定：系列和花紋。

該品牌不同系列的價(jià)格差異很大，從5000多元到數(shù)萬(wàn)元不等，而其中價(jià)格最低的是LV Speedy系列。同一系列的提包如果花紋不同價(jià)格也會(huì)相差很大，其中最便宜的要算最常見(jiàn)的咖啡色交織字母圖案，俗稱(chēng)“LV老花”,而如果花紋是白底彩色或黑底彩色的交織字母圖案，則價(jià)格在萬(wàn)元以上。

綜合來(lái)看，Speedy Mono的老花款通勤包算得上性?xún)r(jià)比最高的商品了，該款分為三個(gè)尺寸，其中，中等大小的5600元，小一號(hào)的5400元，小手袋的價(jià)格更低，在3200元～3800元，但性?xún)r(jià)比相對(duì)低了些。此外，記者也注意到，該品牌夏季女鞋價(jià)格不少都在2000元～3000元，這一價(jià)格區(qū)間對(duì)愛(ài)好時(shí)尚的上班族來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直伸手可及。

記者還在服飾區(qū)找到了驚喜，一個(gè)櫥柜里整齊地?cái)[放著一排領(lǐng)帶，售價(jià)統(tǒng)一為1600元，而且值得注意的是領(lǐng)帶的顏色和花紋正是LV最經(jīng)典的交織字母圖案，戴著它一看就知道是LV，對(duì)喜歡該品牌的男士來(lái)說(shuō)確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

在店堂繞了幾圈，發(fā)現(xiàn)LV商品的配件往往價(jià)格高昂，一把白底紅標(biāo)的雨傘售價(jià)5350元，鑰匙扣和掛在包上的裝飾鏈價(jià)格也在3700元左右，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

愛(ài)馬仕（Hermès）

最親民的人氣商品

絲巾最低1450元

嬰兒鞋最低2250元

擁有170多年歷史的法國(guó)奢侈品品牌愛(ài)馬仕，早在20世紀(jì)來(lái)臨之前就已成為法國(guó)式奢華消費(fèi)品的典型代表。目前該品牌主要經(jīng)營(yíng)14個(gè)系列產(chǎn)品，包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝、香水、手表等，大多采用手工制作。

愛(ài)馬仕在上海只有一家分店，規(guī)模不大，除了手表和香水之外，其他商品幾乎一應(yīng)俱全。由于幾乎所有商品都不設(shè)標(biāo)價(jià)，記者只能從服務(wù)員那里詢(xún)問(wèn)各類(lèi)商品的大概價(jià)格。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，普通白領(lǐng)如果想要入手愛(ài)馬仕品牌，有幾樣?xùn)|西是可以選擇的。

首先，最“容易承受”的要數(shù)其絲巾產(chǎn)品。45厘米見(jiàn)方的真絲小方巾價(jià)格1450元，稍大一些75厘米見(jiàn)方的棉質(zhì)方巾和邊長(zhǎng)90厘米的三角巾價(jià)格都是2350元，最大的90厘米見(jiàn)方的棉質(zhì)圍巾則是3400元。無(wú)論自購(gòu)還是送禮，都在上班族可以承受的價(jià)格區(qū)間。

值得注意的是，該品牌的絲巾工藝非常考究。據(jù)了解，其絲巾采用的是多色印刷技術(shù)，即整塊絲巾有多少種顏色就要經(jīng)過(guò)多少道印染程序，這和普通的四色印刷有著很大的區(qū)別。制作過(guò)程中，每個(gè)工人跟蹤一條圍巾的全程制作，手工印染、手工卷邊。和許多商場(chǎng)里不知名品牌的絲巾售價(jià)動(dòng)輒也要數(shù)百元相比，愛(ài)馬仕的絲巾性?xún)r(jià)比也算較高了。

轉(zhuǎn)到店堂的另一側(cè)，記者又有了有趣的發(fā)現(xiàn)——皮質(zhì)嬰兒鞋。從尺碼來(lái)看，適合3歲以下的嬰幼兒，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、做工考究，價(jià)格在2250元～3350元。據(jù)店員介紹，嬰兒鞋的賣(mài)點(diǎn)除了穿著輕便，還可以作為工藝品，配上木制畫(huà)框掛在墻上，給父母一個(gè)永久的回憶，因此也算得上一件有意義的收藏了。

縱觀(guān)整個(gè)品牌店，“奢侈”還是記者對(duì)該品牌唯一的形容詞。皮具制品是愛(ài)馬仕歷史最悠久的傳統(tǒng)商品，店員告訴記者，該品牌的皮包、皮衣一般都價(jià)格不菲，最低的也要5萬(wàn)元～7萬(wàn)元，皮質(zhì)錢(qián)包的價(jià)格也在1萬(wàn)元～2萬(wàn)元。以該品牌最著名的鉑金包為例，按照皮種不同，價(jià)格從6萬(wàn)元到數(shù)百萬(wàn)元不等。此前網(wǎng)絡(luò)上盛傳的一“90后”少女用199萬(wàn)元現(xiàn)金買(mǎi)走鱷魚(yú)皮鑲鉆石皮包一事，被店員證實(shí)屬實(shí)，而且該款皮包已售出多件。

看來(lái)，要愛(ài)馬仕真正“親民”一番，短期內(nèi)并不容易實(shí)現(xiàn)。

萬(wàn)寶龍（Montblanc）

最親民的人氣商品

新古典圓珠筆1079元

銀飾1600元

從最初單一地生產(chǎn)高檔墨水筆至今，萬(wàn)寶龍已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多元化的品牌。走進(jìn)店內(nèi)可以看到，從文儀用品到腕表、皮具，再到珠寶，該品牌都有涉獵。

萬(wàn)寶龍的墨水筆作為核心產(chǎn)品，其外形美觀(guān)與否和實(shí)用程度見(jiàn)仁見(jiàn)智，但其價(jià)格的確不辜負(fù)“奢侈品”的名號(hào)——每支墨水筆根據(jù)材質(zhì)的不同從1萬(wàn)元～200萬(wàn)元不等。其中，悄然臥于中信泰富[19.08 0.32%]萬(wàn)寶龍店柜臺(tái)內(nèi)的一款全球限量1支的筆桿全鑲鉆墨水筆售價(jià)高達(dá)200多萬(wàn)元。

雖然縱觀(guān)該品牌的核心產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有絲毫“低頭”之勢(shì)，但該品牌仍有一些飾物是普通白領(lǐng)都可以消費(fèi)的。

銀飾“親民”程度尤為明顯，店內(nèi)多款純銀戒指、手鏈等飾品價(jià)格低于2000元。同樣類(lèi)型的飾品，對(duì)比專(zhuān)做珠寶的奢侈品牌蒂凡尼（Tiffany&Co.）銀飾平均5000元以上的價(jià)位，萬(wàn)寶龍的非鑲鉆類(lèi)飾品在吸引“平民”消費(fèi)者上還是頗具競(jìng)爭(zhēng)力的。而諸如小零錢(qián)包等配飾僅1000元出頭便可拿下。

此外，墨水鋼筆雖然價(jià)格不菲，但普通圓珠筆還是有1000到數(shù)千元不等的選擇，這也是萬(wàn)寶龍核心產(chǎn)品價(jià)格的底線(xiàn)。

香奈爾（Chanel）

最親民的人氣商品

耳環(huán)、項(xiàng)鏈最低1800元

香水2680元

法國(guó)品牌香奈爾成立于1913年，是當(dāng)今時(shí)裝品牌中的杰出代表。其產(chǎn)品種類(lèi)繁多，最負(fù)盛名的是香水和時(shí)裝。

記者探訪(fǎng)香奈兒時(shí)，正值秋裝上市，一問(wèn)價(jià)格，都在6萬(wàn)元以上，看來(lái)服裝并不是探索“親民”商品的最佳入手點(diǎn)。

兩側(cè)柜臺(tái)上擺放的手提包很惹眼，由于該品牌核心產(chǎn)品不是皮具，因此手提包材質(zhì)除了真皮之外，還有絲絨、帆布等，價(jià)格主要集中在19600元~21000元。

有沒(méi)有價(jià)格更平易近人的商品呢？經(jīng)過(guò)一番詢(xún)問(wèn)，店員把記者引到了位于店堂一側(cè)的內(nèi)間，拉開(kāi)展示柜的移門(mén)，里面“藏”著總共12只手提包。據(jù)店員介紹，都是舊款的折扣商品。由于香奈爾無(wú)論節(jié)慶或是換季都沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)的折扣，因此只有在個(gè)別舊款商品賣(mài)到最后一件時(shí)才會(huì)放到里間做一些折讓。

折讓幅度普遍在6-7折。一款淺灰色配白色的帆布小拎包原價(jià)近1.4萬(wàn)元，現(xiàn)在售價(jià)8900元；另一款全羊皮金色背包原價(jià)2.6萬(wàn)元，現(xiàn)在售價(jià)20800元。

在飾品柜臺(tái)上，記者發(fā)現(xiàn)，以香奈兒雙C標(biāo)志為設(shè)計(jì)主打的耳環(huán)、項(xiàng)鏈等，單件商品價(jià)格均在2000元上下，最低1800元，最高2800元，和動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的提包、服裝類(lèi)商品形成鮮明對(duì)比。

此外，說(shuō)到“親民”，香奈爾的化妝品對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言已經(jīng)算不上真正的奢侈品，在不少大型百貨公司都設(shè)有專(zhuān)柜。

寶格麗（Bvlgari）

最親民的人氣商品

K金手鏈 8700 元

經(jīng)典婚戒 11000元

來(lái)自意大利的世界著名珠寶品牌寶格麗擁有140多年的歷史，現(xiàn)已成為全球三大珠寶商之一，它的珠寶以大膽的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的風(fēng)格而著稱(chēng)，受到各國(guó)社會(huì)名流、王室貴族、歌影明星的青睞。

記者“淘寶”的這家分店就位于恒隆廣場(chǎng)的底樓。不過(guò)，還沒(méi)進(jìn)店門(mén)，就先被門(mén)口櫥窗里水晶長(zhǎng)項(xiàng)鏈的標(biāo)價(jià)嚇了一跳：1644000元！記者不禁懷疑，在這家店真能淘到便宜的好貨嗎？

該店腕表均價(jià)在3萬(wàn)元～4萬(wàn)元；首飾套件價(jià)位更加懸殊，耳環(huán)價(jià)格最低的6萬(wàn)元，項(xiàng)鏈最低8萬(wàn)元，豪華款動(dòng)輒20萬(wàn)元以上。在諸多豪華珠寶腕表的“映襯”下，“親民商品”反而彌足珍貴。

躍入眼簾的純K金飾品的價(jià)格似乎要低得多，而且記者發(fā)現(xiàn)寶格麗的飾品價(jià)格主要是跟著不同的系列走。例如，2006年首次推出的現(xiàn)代版Parentesi系列，無(wú)論手鏈、戒指或是項(xiàng)鏈，價(jià)格均在2萬(wàn)元～3萬(wàn)元。而2008年推出的B.zero1系列，價(jià)格卻要低一個(gè)檔次，線(xiàn)條簡(jiǎn)約的經(jīng)典款戒指很適宜作為婚戒，價(jià)格為1.1萬(wàn)元左右，戒指邊緣一整圈還刻著寶格麗的品牌字母，就像一個(gè)商標(biāo)，足夠炫耀一番，對(duì)于講究品牌的年輕人來(lái)說(shuō)，確實(shí)極具吸引力。

相對(duì)于該品牌其他系列的產(chǎn)品而言，B.zero1系列的其他珠寶價(jià)格也很“實(shí)惠”——造型和指環(huán)都很類(lèi)似，帶牛皮繩的掛件價(jià)格15700元，彩金項(xiàng)鏈15900元，但價(jià)格最低的還要算兩款同系列的手鏈，分別是8700元和8900元，對(duì)于寶格麗品牌珠寶而言，確實(shí)吸引力很大，難怪彩金款已經(jīng)售罄，目前只有18K黃金和白金款了。