常言道，黃金有價玉無價。而古玩的價格就像玉器一樣，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的價目表能供人們參考，許多古玩在買與賣的成交過程中，全憑買賣雙方相互砍價。對買方來說，怎樣想辦法將價格砍低；對賣方而言，如何動腦筋將價格提高，都考驗雙方本事。從另一個角度看，砍價也對提高古玩愛好者的收藏水平有所幫助。

買進技巧

古玩愛好者要收購一件藏品，不可盲目買進。首先要確定該藏品的新舊與真?zhèn)危�其次是確立心理價位，最后才進入砍價的實戰(zhàn)階段。討價還價是一門技巧，哪怕是一見鐘情，也要注意抑止自己的喜悅心情，因為“表情費”很可能是額外的開銷。所以，高手們即使看到了中意之物，也能做到不露聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，搞“聲東擊西”，讓賣方弄不清你究竟是想要哪件東西。然后視賣方開價的高低狠狠砍去一刀，一般對開價較低的可攔腰砍一半，對開價較高的可砍去三分之二以上。待賣方不愿意出售時，再適當(dāng)加一些錢也無妨，這樣就能以較低廉的價位買到較中意的藏品。買賣雙方的心理戰(zhàn)就像武林高手的內(nèi)功比武，勝負往往在一念之差。此時既不能急于求成，也不可優(yōu)柔寡斷，應(yīng)視情況而決定。

賣出訣竅

有不少古玩愛好者一般都是以藏養(yǎng)藏，有時候為了調(diào)整收藏項目，或迫于某些原因會出售自己的藏品。一旦下定決心賣出，就要做到物有所值，爭取賣個好價錢。在賣出藏品時，千萬不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，不必急于求成，應(yīng)揣摩買方的身份和心理，試探究竟是真心想買還是試探價格，要防止買方乘機狠狠砍你一刀。當(dāng)然，在賣出時，自賣自夸藏品的諸多優(yōu)點，甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事，這也是出賣藏品時常用的技巧，但這樣的表演要恰到好處，千萬不可過頭而弄巧成拙。