記者：鈀金首飾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有段時(shí)日了，也在一定程度上得到了業(yè)者和消費(fèi)者的認(rèn)同，請(qǐng)您談?wù)勨Z金這幾年在中國(guó)的發(fā)展情況。

曹陽(yáng)：回想六年前鈀金首飾的出現(xiàn)，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)深圳首飾行業(yè)發(fā)展面臨鉑金價(jià)格高企的背景下，另辟蹊徑而創(chuàng)新出的。鈀金首飾的出現(xiàn)不僅挽救了一批企業(yè)，也同時(shí)為全世界的珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)奉獻(xiàn)了新的品種，引起了全球同行的關(guān)注。鈀金首飾2003年出道，一路走來(lái)，從初識(shí)興奮的一擁而上，到駐足觀望的冷思考，鈀金首飾依然執(zhí)著倔強(qiáng)地悄然前行。在經(jīng)受住消費(fèi)市場(chǎng)考驗(yàn)歷程中，已經(jīng)在中國(guó)的各個(gè)大中城市中蔓延，成為一個(gè)貴金屬首飾市場(chǎng)的主流消費(fèi)品種。但是，由于鈀金首飾出生時(shí)的定位和推廣處于完全自發(fā)的狀態(tài)，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不太了解鈀金材質(zhì)與工藝特點(diǎn)，在工藝尚未定型和完全沒(méi)有市場(chǎng)推廣定位的基礎(chǔ)上紛紛推出鈀金首飾，這為鈀金首飾未來(lái)幾年的市場(chǎng)發(fā)展埋下了不少隱患。特別是在零售商急功近利的銷售推廣中，有意混淆鉑金與鈀金的概念所遺留的消費(fèi)埋怨及誠(chéng)信障礙，對(duì)鈀金首飾的銷售和推廣造成了極大傷害。時(shí)至今日依然還有為數(shù)不少的零售商，為了自己的短期利益，依然不顧國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)的告誡，繼續(xù)我行我素，不惜損害鈀金的市場(chǎng)信譽(yù)。

幾年來(lái)，制約鈀金首飾發(fā)展的三大瓶頸已有所突破：一是鈀金的正式命名。國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任段體玉這樣評(píng)價(jià)說(shuō)：作為后起之秀的鈀金，此次正名，更是讓其名正言順地成為首飾市場(chǎng)的一種新貴金屬飾品，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。二是統(tǒng)一的國(guó)際性推廣組織。國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)的成立極大地推動(dòng)了鈀金首飾市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。

特別是在推動(dòng)鈀金命名的同時(shí)，還為中國(guó)業(yè)內(nèi)制造商及銷售商等提供各種專業(yè)知識(shí)和技術(shù)方面的支持，將國(guó)際上早在上世紀(jì)90年代末就已攻克了的成熟制作工藝引入中國(guó)，很好地解決了鈀金首飾加工制作流程中的質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，協(xié)會(huì)要求所有指定生產(chǎn)商和終端銷售商所生產(chǎn)銷售的鈀金首飾必須經(jīng)過(guò)官方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)合格后，才能在指定的終端銷售。這極大地推動(dòng)了中國(guó)鈀金首飾業(yè)的發(fā)展，有效地解決了零售商在市場(chǎng)初期推廣時(shí)遇到的質(zhì)量問(wèn)題。三是推動(dòng)鈀金進(jìn)入上海黃金交易所交易。雖然此項(xiàng)工作尚待突破，但這對(duì)于鈀金首飾業(yè)的發(fā)展有著重要意義。

從目前中國(guó)鈀金首飾銷售市場(chǎng)的情況看，鈀金首飾成長(zhǎng)的空間十分巨大，可以說(shuō)很多地方的鈀金首飾銷售才剛剛開始，有著不可預(yù)估的成長(zhǎng)潛力。

最早興起的四川、湖南，以及后來(lái)的河南地區(qū)，都是在極其不規(guī)范的市場(chǎng)定位與推廣下成長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在均處在調(diào)整觀望的過(guò)程中。而目前的東北地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)發(fā)展的勢(shì)頭非常迅猛，銷售宣傳規(guī)范而有序。這從深圳生產(chǎn)企業(yè)的客戶進(jìn)貨就可以看得見(jiàn)。這些新興的城市和地區(qū)，由于明確了鈀金與鉑金的區(qū)隔定位，理性而準(zhǔn)確的宣傳推廣，因此，崛起的勢(shì)頭十分迅速，就連許多的國(guó)有的大品牌加盟連鎖零售商，也在紛紛要求總部經(jīng)營(yíng)鈀金首飾。

記者：面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何繼續(xù)培育鈀金市場(chǎng)的氛圍和機(jī)制，推動(dòng)鈀金首飾更大的發(fā)展空間？

曹陽(yáng)：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，在未來(lái)三到五年的時(shí)間里，消費(fèi)必然緊縮，而作為消費(fèi)品類中的奢侈品黃金珠寶應(yīng)該是首當(dāng)其沖。在經(jīng)濟(jì)逐漸向冷的過(guò)程中高端消費(fèi)必然會(huì)銷售下滑，而那些廉價(jià)的消費(fèi)品將充當(dāng)起消費(fèi)的主角。因此，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻的狀況下，抓住消費(fèi)趨低的有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化鈀金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出鈀金的投資價(jià)格，消除鈀金的市場(chǎng)隱患，糾正鈀金的市場(chǎng)定位，鞏固鈀金與鉑金的同族元素地位，提升鈀金的工藝制造質(zhì)量，塑造鈀金的推廣新形象，擴(kuò)大鈀金首飾的市場(chǎng)擁有量，是各生產(chǎn)企業(yè)、零售商以及國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。

具體包括以下幾方面：一、 加快推動(dòng)上海黃金交易所開通鈀金貴金屬的交易。因?yàn)樵S多國(guó)有大型零售商，目前尚未經(jīng)營(yíng)鈀金的主要原因就是鈀金的來(lái)源規(guī)范問(wèn)題，這是未來(lái)阻礙鈀金在中國(guó)發(fā)展的最大障礙。二、要抓緊培訓(xùn)零售商，在鈀金與鉑金的市場(chǎng)區(qū)隔定位；對(duì)各個(gè)企業(yè)原有的自發(fā)推廣時(shí)的廣告用語(yǔ)進(jìn)行梳理，明確生產(chǎn)、銷售鈀金首飾企業(yè)在宣傳推廣的形象廣告用語(yǔ)，將鈀金、鉑金同族元素的地位突顯出來(lái)。三、鈀金的特性正被越來(lái)越多的時(shí)尚人士關(guān)注，眾多國(guó)際著名珠寶商、時(shí)尚頂尖設(shè)計(jì)師普遍看好鈀金在飾品領(lǐng)域的廣闊發(fā)展前景。國(guó)際知名品牌也開始聚焦鈀金、選用鈀金，希冀其能帶來(lái)一份新鮮和與眾不同。因此，要鼓勵(lì)生產(chǎn)銷售企業(yè)針對(duì)鈀金輕巧的材質(zhì)，閃亮的光澤，堅(jiān)硬的質(zhì)地，強(qiáng)力的延展性特色開發(fā)出豪華夸張型的首飾。四、通過(guò)國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)整合世界各地的首飾設(shè)計(jì)師資源，帶動(dòng)中國(guó)鈀金首飾的多元化高端設(shè)計(jì)；或與鈀金生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，定點(diǎn)、定向系列化設(shè)計(jì)生產(chǎn)，豐富鈀金首飾的時(shí)尚品種，增加鈀金首飾的銷售賣點(diǎn)。通過(guò)高端潮流時(shí)尚的鈀金首飾造型款式，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)鈀金首飾。五、引進(jìn)國(guó)際上成熟的鈀金投資渠道。由于鈀金價(jià)格的低估，很多投資者希望投資鈀金，但國(guó)內(nèi)尚未有這樣的投資渠道。希望國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)能夠利用已有的資源，將國(guó)際的有關(guān)投資機(jī)構(gòu)引入中國(guó)，給廣大的鈀金投資者與鈀金生產(chǎn)商、零售商提供一個(gè)保值、增值的渠道。