自2008年9月深圳國際珠寶展以來，深圳的鉑金生產(chǎn)加工企業(yè)一片繁忙，鉑金產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。鉑金市場在如此經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時，真的可否顯出英雄本色，逆市而動？

    鉑金飾品喘了一口氣

    從上世紀(jì)90年代到2005年，鉑金飾品在我國經(jīng)歷了一波增長周期。我國也一度成為全球鉑金飾品消費(fèi)第一大國。那時，鉑金、鉆石、黃金飾品演繹了一場首飾市場的“三國”局面。以鉑金、鉆石為代表的白色潮流甚至壓過了以黃金為代表的黃色時尚。

    在白色浪潮中，國際鉑金原料價格全線飆升，導(dǎo)致國內(nèi)鉑金飾品價格一路狂升至每克600多元。

    如果以鉑金素件計，買1件10克的鉑金飾品價格漲至6000元。價格的不斷攀高，使得越來越多的消費(fèi)者開始對鉑金有了一種可望而不可及的感覺。

    2005年一過，鉑金飾品出現(xiàn)了銷售額增加但銷售量下滑的局面。再到后來，鉑金市場的銷售量和銷售額均出現(xiàn)下滑。此時，一些鉑金生產(chǎn)廠商的生意也相對較淡，零售商也不再積極補(bǔ)貨。突現(xiàn)的價格風(fēng)險讓零售商的態(tài)度也急轉(zhuǎn)直下，鉑金飾品風(fēng)頭不再，取而代之的是黃金飾品的風(fēng)起云涌。2006年始，在深圳珠寶工業(yè)園，一些黃金生產(chǎn)線多了起來。

    從市場的角度來看，鉑金價格大幅攀升，消費(fèi)開始停滯，鉑金的聲音似乎變得弱小起來。但是，作為專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的國際鉑金協(xié)會并沒有放棄在中國市場上的努力。

    2008年3月4日以后，國際鉑金原料價格從2304美元/盎司的高位滑落，9月逼近1200美元/盎司。

    截至12月4日，國際鉑金原料價格跌落至799美元/盎司。據(jù)了解，近期我國鉑金飾品的價格也從600元/克持續(xù)調(diào)整到400元/克范圍。上海鉑飾價格維持在370元/克左右，長春Pt950價格甚至調(diào)到300元/克附近。

    在世界經(jīng)濟(jì)形勢不斷下挫之時，國際鉑金原料價格在700美元/盎司至800美元/盎司區(qū)間徘徊，鉑金原料價格已經(jīng)下降了64%。從技術(shù)形態(tài)分析，國際鉑金原料價格似乎沒有了大幅下調(diào)的動力。于是，我國鉑金零售商們開始行動了，不斷下單補(bǔ)貨。深圳鉑金生產(chǎn)企業(yè)在資產(chǎn)縮水的情況下迎來了工廠加工生產(chǎn)的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

    機(jī)會是否需要等待

    零售商開始補(bǔ)貨，應(yīng)該說是一個好兆頭。但在整個世界經(jīng)濟(jì)不景氣的前提下，終端消費(fèi)者會不會買賬，我們還應(yīng)該慎重考慮。

    目前，零售商補(bǔ)貨結(jié)束，是不是工廠生意就會淡下來？答案是有可能。所以，終端銷售成為鉑金未來工作的重頭戲。國際鉑金不斷高價區(qū)運(yùn)行已經(jīng)數(shù)年，零售商的庫存早就消耗殆盡，鉑金價格下滑比較明顯，于是紛紛再次補(bǔ)貨建倉。一旦建倉完畢，就需要銷售工作環(huán)節(jié)發(fā)力。

    從零售商的鉑金定價體系來看，目前的鉑金定價有待商榷。近期，綜合全國各地PT950飾品定價來看，幾乎是圍繞400元/克上下波動。如果按2008年12月4日的國際鉑金原料價799美元/盎司計算，鉑金原料價約是176元/克，終端銷售的毛利潤在100%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于黃金飾品的毛利潤。

    目前，鉑金飾品定價相對較高，主要是因為前段時期鉑金原料價高時的進(jìn)貨產(chǎn)品還沒有消化完畢。近期，由于國際經(jīng)濟(jì)不景氣拖累了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者捂緊了錢袋子。在這種情況下，零售商應(yīng)該考慮適當(dāng)降低鉑金飾品的利潤預(yù)期，通過適當(dāng)調(diào)價，來刺激市場的消費(fèi)熱情。但一定要注意價格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競爭產(chǎn)生，企業(yè)要做好充分準(zhǔn)備。

    在這一特殊時期，鉑金生產(chǎn)商更應(yīng)積極開發(fā)新款品，用新品打動消費(fèi)者。據(jù)了解，深圳的寶亨達(dá)、意大隆、凱恒、吉盟、冠華等鉑飾品加工企業(yè)，在研發(fā)新產(chǎn)品上做足文章。意大隆此前推出的“80C”鉑金時尚新品就取得了一定的效果；凱恒也在千足鉑上下足了功夫，不斷推進(jìn)；近日，瑞麒珠寶也推出了“U 鉑”飾品。這些力推概念產(chǎn)品的措施都可以很好地促進(jìn)市場消費(fèi)。

    如果說，在鉑金價高時，在中國市場大力推廣鉑金飾品有些費(fèi)力不討好，此時，當(dāng)國際鉑金價格回落至800美元/盎司附近時，應(yīng)該說為推廣鉑金飾品準(zhǔn)備了條件。

    長期以來，國際鉑金協(xié)會做了大量切實有效的推廣工作，使得鉑金飾品在我國擁有很好的市場基礎(chǔ)。此時，國際鉑金協(xié)會應(yīng)再次出手，聯(lián)合零售商、生產(chǎn)商集體發(fā)力，集中力量做好鉑金飾品的推廣工作。

    國際鉑金協(xié)會每年都會推出系列新品。在今年，協(xié)會可不可以考慮以“80C”、“千足鉑”等系列新品作為基礎(chǔ)，對此類概念產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并加以推廣。在鉑金原料價格回落之時出手，勝算較大。