第一珠寶精品導(dǎo)購(gòu)互動(dòng)平臺(tái) 投稿
擁有二十年歷史的馳名品牌“同心牌”首飾榮獲“中國(guó)名牌”及“廣東省名牌”榮譽(yù)，同時(shí)，同心集團(tuán)也是上海黃金交易所會(huì)員單位，是從事貴金屬交易服務(wù)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。自1965年佛山工藝總廠組建開(kāi)始，至2006年同心集團(tuán)在深圳成立，同心事業(yè)已逾四十年，曾榮獲“中國(guó)名牌”、“廣東省名牌”、“中國(guó)珠寶首飾業(yè)名牌企業(yè)”、“中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者榮譽(yù)產(chǎn)品”、“質(zhì)量管理體系認(rèn)證”等一系列榮譽(yù)。
同心首飾由國(guó)營(yíng)企業(yè)最終轉(zhuǎn)變成民營(yíng)企業(yè)在坎坷漫長(zhǎng)的發(fā)展道路中興盛騰飛。在“2008中國(guó)珠寶（深圳）十大風(fēng)云人物”的評(píng)選活動(dòng)中，同心首飾董事長(zhǎng)李冠丘很自然的獲得了“中國(guó)珠寶（深圳）杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
與李冠丘的采訪是在一個(gè)繁忙的下午。李總在電腦前忙呼了近半小時(shí)后帶著歉意的笑容走了過(guò)來(lái)，為我們親手泡上了潮汕人特有的功夫茶。“過(guò)門(mén)是客茶來(lái)沖”，每一輪茶，小小的幾杯，這其中的茶道蘊(yùn)含著潮汕人重人情、以和為貴的君子之風(fēng)。
李總是個(gè)地道的潮汕人。
品牌影響市場(chǎng)
潮汕人善于經(jīng)商。李總就是潮汕人的一個(gè)典型代表。18歲就出來(lái)經(jīng)商的他做過(guò)很多行業(yè)，最終看好珠寶業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)多方考察，于2005年收購(gòu)?fù)氖罪棥Ｍ膹拇俗呱狭肆硪粭l快速發(fā)展的道路。
選擇珠寶業(yè)，正如所有的珠寶商一樣，看中珠寶的發(fā)展前景。面對(duì)逐年上漲的珠寶消費(fèi)額，以及消費(fèi)者的觀念和需求，所有人都感覺(jué)樂(lè)觀。
當(dāng)問(wèn)及為何選擇同心時(shí)，李總表示，“品牌第一”，“品牌影響市場(chǎng)”。同心首飾四十年的歷史，在消費(fèi)者中一直都有很高的知名度和美譽(yù)度。
長(zhǎng)期以來(lái)行業(yè)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變的大勢(shì)影響，珠寶首飾業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自2004年始，整個(gè)珠寶行業(yè)取得中國(guó)名牌的品牌有黃金首飾類(lèi)九家，珍珠類(lèi)三家，金屬鍍層流行飾品八家和玉石飾品類(lèi)十三家。具體到黃金首飾行業(yè)，分布在深圳的五家，包含2006年戰(zhàn)略移師深圳的同心首飾，福州、上海、武漢、浙江各一家。大致反映了當(dāng)前黃金首飾生產(chǎn)的分布格局。
同心一直都十分注重口碑，注重口耳相傳的效果，在營(yíng)銷(xiāo)上大量投放廣告禮品包裝盒，通過(guò)這些具有長(zhǎng)期保存的、精美的包裝來(lái)形成一定的消費(fèi)群體的廣告效應(yīng)，正因?yàn)榘b保存的愈久，品牌的忠誠(chéng)度和擴(kuò)散效應(yīng)越高。在零售終端強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，在消費(fèi)者較為關(guān)注的以舊換新、首飾翻新、質(zhì)量保證等項(xiàng)目上敢投入、舍得投入，使得公司在樹(shù)立口碑方面取得了成效。產(chǎn)品一直暢銷(xiāo)全國(guó)二十多個(gè)省市自治區(qū)，并出口美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)家。
“在產(chǎn)品上，我要求不斷的貼近市場(chǎng)，貼近時(shí)尚”。與世界黃金協(xié)會(huì)聯(lián)合設(shè)計(jì)制作的“K-GOLD”把傳統(tǒng)的黃金變?yōu)闀r(shí)尚的精品黃金。除了常規(guī)產(chǎn)品的花色品種之外，注重新產(chǎn)品、精品的層次遞進(jìn)，通過(guò)附加值差異形成不同檔次不同消費(fèi)目標(biāo)的產(chǎn)品梯次，在研發(fā)、工藝水平和產(chǎn)品深加工、精加工上體現(xiàn)品牌價(jià)值。對(duì)同心具有特色的花色品種申請(qǐng)專(zhuān)利，從根本上保護(hù)研發(fā)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而進(jìn)一步推動(dòng)品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，即經(jīng)典產(chǎn)品鏈條的形成，近兩年來(lái)，同心的金碗金筷子、手批金條、兒童金鎖等一批產(chǎn)品申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利，給同心牌黃金首飾形成特色取得了經(jīng)驗(yàn)。
憑借著品牌的影響力以及產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，同心首飾始終是走在行業(yè)的前幾列中的品牌。
國(guó)內(nèi)品牌需走向國(guó)際
加入珠寶業(yè)有近十年時(shí)間的李總，面對(duì)業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀亦是憂(yōu)患異常。“國(guó)內(nèi)沒(méi)有幾個(gè)真正的大品牌能走得上國(guó)際的”。
國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)大部分是家族企業(yè)，在人員錄用管理等方面在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。還有很多珠寶商都以眼前的利益為重，打造一個(gè)品牌的過(guò)程本就是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，有時(shí)候還得考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而放棄眼前的既得利益，這是很多商家都不忍丟棄的。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)來(lái)說(shuō)比較壯大的時(shí)候，企業(yè)內(nèi)部就開(kāi)始有分歧，最終一個(gè)大企業(yè)又分成幾個(gè)或者十幾個(gè)企業(yè)了。珠寶業(yè)內(nèi)也有很多的潮訕人，李總用了一個(gè)潮訕的諺語(yǔ)“人愛(ài)長(zhǎng)交，數(shù)愛(ài)短結(jié)”來(lái)說(shuō)明這一情況。就是說(shuō)，人要長(zhǎng)久的交往，帳目要盡快的結(jié)算。也許有些東西不那么早的結(jié)算，所得的東西遠(yuǎn)比這要多的多。
“其實(shí)我本人也應(yīng)該好好的檢討檢討。”也許，不光是李總需要思考，每個(gè)珠寶人都應(yīng)該好好的想想怎樣才能突破現(xiàn)狀的種種弊端。
相牽摜，正有伴
“相牽摜，正有伴”也是潮汕的一句諺語(yǔ)，說(shuō)的是互相拉扯才能共同進(jìn)步。這其實(shí)也是李總對(duì)珠寶行業(yè)思考的一個(gè)結(jié)果。
電子通信界的惠普與康柏的合并，索尼和愛(ài)立信的合并等給了李總一些啟發(fā)。珠寶業(yè)是否也可以借鑒？如果兩個(gè)大的珠寶企業(yè)相互支持拉扯，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一個(gè)走向國(guó)際化的品牌是否會(huì)更加容易打造一些？
這些也都只是李總的個(gè)人思考。
潮汕人一直都被譽(yù)為“東方的猶太人”，在生活上，李總卻拋開(kāi)了一個(gè)商人的精明變成一個(gè)傳統(tǒng)顧家的好男人。每逢節(jié)假日，他都要陪著三個(gè)孩子和妻子一起度過(guò)。與李總的采訪是在端午節(jié)臨近時(shí)分，他也表示出幾分期待，說(shuō)端午的時(shí)候可以帶上家人回家祭祖和久未見(jiàn)面的親朋好友見(jiàn)面，“說(shuō)不定還會(huì)有新的合作商機(jī)呢”，說(shuō)到著，筆者忍不住感嘆，果然是個(gè)“東方的猶太人”，生活隨處也能挖掘商機(jī)。
市場(chǎng)在變化，產(chǎn)業(yè)格局在變化，珠寶的研發(fā)以及理念的更新也在不斷變化，順應(yīng)大趨勢(shì)，珠寶企業(yè)更應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)、審時(shí)度勢(shì)，營(yíng)造更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌理念，這也許是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
