眼下，金融危機正逐漸向實體經濟蔓延。如果這種趨勢繼續發展下去，珠寶市場可能和其他產業一樣遭受沖擊。事實上，珠寶市場快速發展的步伐已經開始放緩。令業者擔心的是，發展減速是否預示著未來的更大危機？日前，本報記者就這一話題采訪了在黃金珠寶零售領域處于優勢地位的幾家大型零售商。大家紛紛表示，進入10月下旬，雖然銷售額有所下滑，但這種下滑只是在極速上漲過程中的一種緩沖，或者說也是人們信心的一種暫緩觀望的釋放。從長遠來看，中國的珠寶零售業仍然會繼續繁榮發展。同時，這種暫時的冬眠正好給習慣了快速擴張的中國零售企業一種自我完善的契機。如果明年真的出現了嚴峻的形勢，企業家應該很自然地接受這個現實，練好內功，準備下一輪的飛躍。

　　周大生董事長周宗文的一席話：“只有淡季的頭腦，沒有淡季的市場”，道出了大多數零售企業家的心聲。

　　市場動蕩時 練好內功日

　　受訪者：瑞恩市場部銷售副總監 袁璐

　　在目前的經濟環境之下，整個經濟增長呈現放緩狀態，珠寶行業同樣如此。經過分析，我們發現，相對來說，經濟危機對高端人群影響更大，也就是收藏、裝飾、自我獎勵的這部分購買功能訴求的人群會減少投入和購買次數。但是針對結婚人群來說，他們不會因為經濟危機而不結婚，只可能會因為經濟危機減少在戒指和飾品上的投入；或者暫時不買，但最終他們還是會購買的。

　　大環境肯定會對消費有所影響，但是市場風雨飄搖之際，正是企業練好內功、扎實基礎的最好時刻。因此，瑞恩此時最重要的工作重點仍是在產品、陳列、銷售人員素質整體提升、品牌形象塑造這幾項工作上。這也是目前國內的珠寶零售企業應該最關注的重點。

　　危機影響 有正有負

　　受訪者：明牌首飾營銷總監 尹阿庚

　　今年1月至9月，明牌首飾的黃金銷售額比去年同期增長了45%，鉆石銷售額增長了2.5%，鉑金銷售額下降了3%。從中可以看出，金融危機對我們的影響既有負面的，也有正面的。正面的是黃金銷售的猛增，負面的主要顯現在鉑金銷售的下降。我們認為，除了目前進入到鉑金首飾慣常的消費淡季外，受國際汽車業影響，鉑金價格先漲后跌，也抑制了消費信心。

　　至于到明年，隨著危機的深入，明牌的銷售也不會受到太大的沖擊。原因一方面是明牌首飾內部的作用。早在2006年，明牌就從生產型轉變為品牌零售型企業，目前全國直營店達到了300多家。在這幾年的發展中，我們除了加大網點建設，還在款式上加大開發力度，具有較強的抗風險能力。另外一個原因是行業本身的特點決定的。婚慶是珠寶行業的主要市場，隨著“80后”結婚高峰期的來臨，結合“80后”的消費心理和特點分析，危機不會對他們的珠寶消費產生多大影響。