編者按：驅(qū)車從水貝珠寶項鏈街區(qū)的入口——田貝四路出發(fā)，穿過繁忙的水貝工業(yè)區(qū)，駛上車來車往的洪湖立交，依著沿途兩旁的指示，到達(dá)位于太白路西段的水貝珠寶產(chǎn)業(yè)配套中心，只需要三分鐘不到。太白路，距深圳最大的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集散基地最近的一條馬路，水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心的出現(xiàn)讓它猶如一條盤踞的巨龍躍躍愈飛。而水貝珠寶產(chǎn)業(yè)配套中心全新打造的超大型彩寶基地則宛如一顆明珠，閃爍于人前。

    自2004年水貝國際珠寶交易中心隆重開業(yè)，珠寶產(chǎn)業(yè)開始逐漸由分散經(jīng)營模式向“平臺經(jīng)濟(jì)”模式的轉(zhuǎn)變，珠寶產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，形成了品牌化、規(guī)�；�、效益化的產(chǎn)業(yè)集群。與此同時，一站式采購的水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心橫空出世，彌補(bǔ)了珠寶行業(yè)配套專業(yè)市場的空白，進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。水貝珠寶超大型彩寶基地則是雅諾信集團(tuán)及其旗下的水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心利用已具備的商務(wù)關(guān)系和政策渠道，把握商機(jī)，充分發(fā)揮行業(yè)的相關(guān)資源優(yōu)勢，利用軟、硬平臺具備的潛能，建立行業(yè)新型的流通分銷體系，構(gòu)造集合眾多知名寶石品牌商的全新專業(yè)營運平臺。

    天時地利，打造“一站式”采購

    近年來，水貝黃金珠寶產(chǎn)值已占據(jù)深圳市黃金珠寶總產(chǎn)值的70%以上，名符其實的“深圳珠寶看水貝”。但是，水貝片區(qū)是深圳市改革開放初期建設(shè)的老工業(yè)區(qū)，與國內(nèi)其他珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地相比，黃金珠寶集聚基地是在羅湖區(qū)原老城區(qū)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，片區(qū)規(guī)劃滯后，規(guī)模有限，廠房老舊，交通及安全等配套設(shè)施不完善，在很大程度上成為了水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級的瓶頸。

    現(xiàn)有的工業(yè)區(qū)規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)向周邊幅射的發(fā)展態(tài)勢。以太白路為主體的東曉街道正是距離水貝珠寶商圈最近的區(qū)域，根據(jù)政府相關(guān)文件，未來的水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地的標(biāo)志——珠寶廣場亦將坐落于此。水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心及其打造的水貝珠寶超大型彩寶基地應(yīng)運而生。

    水貝珠寶超大型彩寶基地涵蓋祖母綠，紅寶石，藍(lán)寶石，金綠寶，海藍(lán)寶，碧璽，石榴石，月光石（長石）水晶等批發(fā)、加工、設(shè)計等眾多業(yè)務(wù)，重點引進(jìn)了國內(nèi)知名寶石企業(yè)、具有發(fā)展?jié)摿��?jīng)銷商、流通環(huán)節(jié)具有強(qiáng)勢的商戶等，將吸引國內(nèi)外相關(guān)經(jīng)銷、次級經(jīng)銷、來深國內(nèi)外游客、本地居民前來采購、觀賞、甄鑒，形成行業(yè)內(nèi)具備區(qū)域輻射能力、產(chǎn)品領(lǐng)先、配套服務(wù)功能互補(bǔ)的原材料“一站式”交易地和同行切磋的商洽地。

    據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近日，隨著簡尼珠寶、誠民珠寶、明亮珠寶、渝創(chuàng)珠寶、東山寶石、景時寶石、智信寶石、景華珠寶等寶石企業(yè)入場經(jīng)營，標(biāo)志著水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心在原材料交易領(lǐng)域的逐漸完善，以及專業(yè)寶石市場已具雛形和規(guī)模。

    目前，水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心正謀求水貝珠寶超大型彩寶基地與整個水貝珠寶項鏈街區(qū)的進(jìn)一步整合，以現(xiàn)代化的“一站式”賣場和不斷完善的配套服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)將銷售展廳和海內(nèi)外采購客商向彩寶基地轉(zhuǎn)移，形成一個輻射全國各大市場的彩色寶石一級交易平臺。

    整合資源，彰顯產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)

    近日，明亮珠寶等十多家進(jìn)駐水貝珠寶超大型彩寶基地的商戶在與雅諾信集團(tuán)總裁盧禮杭座談時，對水貝珠寶超大型彩寶基地的檔次規(guī)模、以及逐漸形成的產(chǎn)業(yè)影響力表示贊賞。他們紛紛認(rèn)為：“水貝珠寶在國內(nèi)外的影響、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及市場活力，再加上新建的水貝珠寶超大型彩寶基地，將形成資源整合的效應(yīng)，推動水貝珠寶區(qū)域品牌的發(fā)展。

    據(jù)有關(guān)人士分析，未來國際黃金珠寶產(chǎn)業(yè)競爭的實質(zhì)是以區(qū)域品牌為核心的產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭，產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭又以平臺為樞紐。在中國珠寶行業(yè)，“平臺經(jīng)濟(jì)”模式打破了以前落后的“前店后廠”式的采購和銷售方式。曾經(jīng)，在銷售方面，下游企業(yè)往往會使上游中小企業(yè)壓貨，占用他們的庫存。面對這一切，水貝珠寶超大型彩寶基地正在著力改變。

    目前，水貝珠寶超大型彩寶基地正以為彩色寶石企業(yè)和廣大經(jīng)銷商搭建適合國際市場供應(yīng)發(fā)展要求的銷售平臺、努力使彩色寶石的產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)實現(xiàn)一體化，打造新的“前店后廠”零距離的全新模式，大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低營銷成本。

    水貝珠寶超大型彩寶基地的運作特色，還在于整合入場經(jīng)營的上下游資源，不斷提升市場影響力，聚集更多的上下游廠商和商品，使市場輻射面更為龐大。同時，水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心內(nèi)上下游廠商和商品的聚集，也為采購商提供一個一站式采購的大平臺，使采購商有效地降低整體采購成本，從而具有更強(qiáng)的市場競爭力。

    文化營銷，不可復(fù)制的競爭力

    尋求差別優(yōu)勢和核心競爭能力是市場競爭中最基本策略選擇。目前，隨著專業(yè)珠寶市場競爭的加劇，各種各樣的珠寶交易平臺如雨后春筍一樣啟遍地開花。專業(yè)珠寶平臺之間的差異也越來越小，以前具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢，如資源、資金、規(guī)模等，由于相互間的差距縮小而不再成為優(yōu)勢；平臺在產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等營銷層面上的競爭，也由于信息的暢通和市場機(jī)制的完善，而迅速的被模仿和借鑒。美國當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特說過：“21世紀(jì)的企業(yè)競爭將在一定程度上取決于文化力的較量，沒有強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會失去發(fā)展所必需的營養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會面臨困境。”可見，只有根植于品牌的獨特文化無法被復(fù)制。

    因此，水貝珠寶超大型彩寶基地的文化營銷在水貝珠寶•產(chǎn)業(yè)配套中心的核心競爭力上占有重要地位。水貝珠寶超大型彩寶基地與一般的專業(yè)市場業(yè)態(tài)相比有很大不同，將以文化營銷為主線，注重挖掘彩色寶石的文化內(nèi)涵，打造不可復(fù)制的競爭力。

    對于文化營銷的本質(zhì)，盧禮杭認(rèn)為，就是要利用珠寶文化內(nèi)涵將整個彩寶基地進(jìn)行包裝。在營銷中既要適應(yīng)已經(jīng)被廣泛認(rèn)同的目標(biāo)顧客的意識形態(tài)，更要善于發(fā)現(xiàn)并利用珠寶文化的力量影響和激發(fā)深埋于目標(biāo)顧客內(nèi)心深處的意識形態(tài)，文化營銷的核心就是要發(fā)現(xiàn)并建立一種品牌與消費者在某一意識形態(tài)上能和諧共鳴的契合點。

    文化營銷具有持續(xù)的、不可復(fù)制的生命力。利用文化的獨特魅力，把具有相同文化底蘊(yùn)和文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認(rèn)同，達(dá)成有效的溝通，從而建立起與消費者的親密關(guān)系是水貝珠寶超大型彩寶基地進(jìn)行文化營銷的最終目的，也必將取得巨大的成功。