水晶，蘊(yùn)含天地靈秀之氣，以其高貴、清澈、典雅受到人們的喜愛(ài)。也許從做為毛主席水晶棺選材的那一刻起，東海水晶便注定要聞名天下。30年過(guò)去，彈指一揮間。今天，一個(gè)優(yōu)秀的巾幗兒女——江蘇海龍水晶工藝品有限公司董事長(zhǎng)吳兆娥，用驚人的毅力、執(zhí)著的追求、天使般的善良和水晶般晶瑩剔透的心靈，塑造了新一代成功女企業(yè)家的美好形象，也為歷史留下一段傳奇的佳話。

    結(jié)識(shí)吳兆娥純屬偶然。2005年9月2日，記者前往在北京民族文化宮舉辦的紀(jì)念第四次世界婦女大會(huì)召開(kāi)十周年“中國(guó)婦女十年發(fā)展成就展”。其時(shí)，她正在二樓的展示大廳內(nèi)向客人介紹水晶產(chǎn)品，在熙熙攘攘的人群里，她黝黑的皮膚，齊耳的短發(fā)，樸素的衣著、溫和的笑容，使我一眼就認(rèn)出了她。因?yàn)榫驮谝?jiàn)她的前幾天，她剛接受完中央電視臺(tái)的專訪，而我恰好收看過(guò)她的那期節(jié)目，她具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事曾被多家新聞媒體先后報(bào)道，人們親切地稱她為“水晶大姐”。

跨過(guò)成功的第一道門(mén)檻

    具有傳奇色彩的動(dòng)人故事，往往是由平凡的人生譜寫(xiě)的。

    上世紀(jì)八十年代末，我國(guó)處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的初期，大部分人固守一份穩(wěn)定的工作和收入還常引以驕傲和榮耀。當(dāng)時(shí)，在東海縣105礦上班的吳兆娥，作為礦上的技術(shù)能手，是廠領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，也是同事們學(xué)習(xí)的榜樣。

    1988年8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳兆娥從朋友那里得知，東海有著豐富的水晶自然資源，可由于歷史的原因，卻沒(méi)有一個(gè)象樣的企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭在她的腦海中閃動(dòng)。一段時(shí)間，她一邊工作，一邊利用業(yè)余時(shí)間對(duì)水晶市場(chǎng)開(kāi)始了調(diào)研，最后她決定：離開(kāi)作為國(guó)營(yíng)企業(yè)的105礦，丟掉端了二十年的鐵飯碗，自謀創(chuàng)業(yè)之路。于是，她毅然瞞著家人向礦廠辦理了停薪留職。但這一決定在家里引起了軒然大波。一時(shí)之間受到了親戚、朋友，乃至社會(huì)各個(gè)方面的不解。

    “一個(gè)女人家，放著好端端的班不上，跑出去趕時(shí)髦、湊熱鬧，逞什么能呢?”雖然打擊多于鼓勵(lì)，反對(duì)多于支持。但吳兆娥深知，她最大的精神動(dòng)力，莫過(guò)于她丈夫的支持和理解。在她最需要得到哪怕是一個(gè)眼神，一句安慰的話時(shí)，是她從小青梅竹馬的丈夫果敢地說(shuō)：“既然她執(zhí)意要干，就讓她試試吧。實(shí)在不行，再回頭也不遲。”性格倔強(qiáng)的吳兆娥堅(jiān)持認(rèn)為，既然東海有全國(guó)一流的水晶資源，只要充分加以合理開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，這將形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈，準(zhǔn)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和騰飛。對(duì)于水晶產(chǎn)品，不能只靠出賣(mài)廉價(jià)的原料，這樣農(nóng)民只能守著“聚寶盆”，過(guò)著窮日子，必須充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)水晶進(jìn)行再加工，改變這一面貌。由于她自己有水銀加工的出色技術(shù)，她對(duì)于自己辦工廠更是充滿了信心，她堅(jiān)信自己能帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們闖不出一條致富路來(lái)。

    白手起家談何容易啊，吳兆娥只能靠省吃儉用攢下來(lái)的二千元錢(qián)，開(kāi)始艱難的創(chuàng)業(yè)。首先她把自己家里的幾間瓦房騰出來(lái)做廠房，借錢(qián)又買(mǎi)了幾臺(tái)加工水晶的機(jī)器，接著招來(lái)了村里幾個(gè)聰慧的姑娘、媳婦，然后就手把手的開(kāi)始教她們水晶切割、研磨、拋光、穿線等全套技術(shù)。其中最難的是研磨和拋光這兩道工序。研磨就是要把切割好的水晶粒均勻地磨成三十六面、四十八面、七十二面，甚至一百二十面，或者磨成光滑的球形、水滴形、寶塔形，技術(shù)操作要求高，一個(gè)失誤就會(huì)磨廢一塊水晶。吳兆娥一遍又一遍教村里的姐妹們，使她們都能嫻熟地掌握了這一技藝。

     功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一道道工序的打磨，很快，一串串精致、純色的水晶項(xiàng)鏈就在她細(xì)心的指導(dǎo)下做出來(lái)了。然而，看著大量的珠珠串成一件件成品，而且越積越多，銷(xiāo)售可就成了急待解決的問(wèn)題。吳兆娥想到：城里的人有錢(qián)又愛(ài)美，找找城里的親戚興許能幫幫忙代銷(xiāo)，賣(mài)出去再繼續(xù)擴(kuò)大加工。可是，親戚們壓根兒就沒(méi)看得起這小小的鏈珠能成什么氣候，一口回絕了她。

   “那時(shí)，我的壓力可想而知，一方面要繼續(xù)生產(chǎn)加工水晶，還要想辦法找開(kāi)并不看好的銷(xiāo)路，而這些我沒(méi)有一點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)。而流動(dòng)資金極少，成了最大的制約，面對(duì)困難重重，真想打退堂鼓。可我又一想，既然干了，就得干出點(diǎn)兒名堂，我從小就對(duì)任何事有一股子不服輸?shù)拟顒艃骸！苯裉欤��?dāng)吳兆娥向記者講起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷仍心有余悸。

     記不清是哪位名人說(shuō)過(guò)：挫折往往更能使人充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。就在企業(yè)最艱難的時(shí)候，吳兆娥鼓足勇氣徑直跑到張家港里找了一位老熟人，推薦到一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)上準(zhǔn)備試銷(xiāo)剛生產(chǎn)出來(lái)的水晶產(chǎn)品。可是就在要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的剎那間，女人天性中的怯懦突然在她的身上顯露出來(lái)，她在展銷(xiāo)會(huì)的門(mén)口一時(shí)竟然失去了勇氣……她想退卻，可就在她猶豫的那一刻，聯(lián)系人連拉帶推說(shuō)道：“來(lái)已經(jīng)來(lái)了，怕什么，進(jìn)去吧!”。最終，她手足無(wú)措地呆呆地站了足足好一會(huì)兒，然后來(lái)到展廳漲紅了臉，大聲說(shuō)道：“這是東海的水晶項(xiàng)鏈，大家快來(lái)買(mǎi)！”說(shuō)來(lái)真是有些奇跡，她這第一次的推銷(xiāo)竟然獲得了出奇的成功，她手中的一條條晶瑩剔透的項(xiàng)鏈，被大家你一條、我一條的買(mǎi)了去，不一會(huì)功夫，70多條項(xiàng)鏈就被搶購(gòu)一空。

    這次商海上的初師告捷給了她莫大的鼓舞，也更加堅(jiān)定了走下去的決心。逐漸的，她甚至可以繪聲繪色的向客戶介紹東海水晶和自己生產(chǎn)的其它水晶產(chǎn)品了。隨后，她帶領(lǐng)工廠20多名職工，憑著一股子干勁和韌性，開(kāi)始了她不凡的創(chuàng)業(yè)歷程。