是否在電視上打廣告-區(qū)分名牌非名牌

     Gucci Indy Bag

     什么是名牌，蔡康永說(shuō)，我界定名牌最簡(jiǎn)單的辦法就是名牌從來(lái)不在電視上打廣告，道理很簡(jiǎn)單——電視是給一般人看的，而名牌不是給一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——貴。

     名牌（branded）與非名牌（unbranded）之間永遠(yuǎn)有一場(chǎng)看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。非名牌（unbranded）產(chǎn)品雖然也有個(gè)牌子，它的品牌不是由特殊的價(jià)值，而是由價(jià)格定義的。所以，一切非名牌的吸引力來(lái)自于價(jià)格便宜，例如ZARA、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci，價(jià)格本身并不是它們的銷售依據(jù)，但卻是定位因素。看著很繞的道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果以低廉的價(jià)格提供同樣高值豪華產(chǎn)品，其中的價(jià)值會(huì)突然感受不到了。問(wèn)問(wèn)自己，如果有一天Gucci的全皮手袋2000塊一只，你還會(huì)買嗎？就是說(shuō)，沒(méi)有合適的價(jià)位，人們會(huì)看低一個(gè)產(chǎn)品。這樣的結(jié)果必然是我們看到了奢侈品的價(jià)格一直會(huì)居高不下。

     “使一個(gè)產(chǎn)品稀缺難求，你可以賣出天價(jià)”是GUCCI的格言。GUCCI產(chǎn)品的平均售價(jià)是生產(chǎn)價(jià)格的4倍，這不是秘密。當(dāng)年，GUCCI的大佬Domenico De Sole（德·索勒）收購(gòu)YSL之后，首先關(guān)閉了大部分已經(jīng)矗立在那里的YSL店鋪，他向世人證明了高價(jià)位和相對(duì)較少的供應(yīng)量才會(huì)使利潤(rùn)增長(zhǎng)。盡管銷售額下降，但YSL的利潤(rùn)一年之內(nèi)從5.6%增長(zhǎng)到8%。德·索勒證明，高價(jià)位限量供應(yīng)很有效果，所以你會(huì)指望奢侈品降價(jià)嗎？沒(méi)門(mén)……