據(jù)《時(shí)代商家》雜志報(bào)道

羅湖火車站，廣告屏上循環(huán)播放著周六福的宣傳廣告。每一個(gè)踏足深圳的逐夢(mèng)人都能第一時(shí)間通過這塊中國口岸最大的LED廣告屏了解周六福。

2015年，同多數(shù)行業(yè)一樣，珠寶行業(yè)迎來了寒冬。許多傳統(tǒng)店鋪生意冷清，承受不了資金壓力的一些商家紛紛關(guān)門閉店。國內(nèi)多家知名品牌利潤下滑，甚至發(fā)布盈利預(yù)警。

然而，就是在這樣的行業(yè)背景下，周六福珠寶卻如同寒冬中傲然綻放的梅花，點(diǎn)亮冰雪，逆勢(shì)上揚(yáng)，保持著30%以上的增長速度。僅2016年上半年，就新開連鎖店百余家。截至目前，周六福在全國開設(shè)連鎖店鋪近2000家，已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的珠寶帝國，而帝國的締造者正是李偉柱。十二年，周六福李偉柱完成了從零到一，從一到千的突破。

“我們只是在對(duì)的時(shí)間做了正確的事。”周六福李偉柱將周六福的成功歸結(jié)于“運(yùn)氣”，但是，“運(yùn)氣”的背后卻是對(duì)機(jī)遇的敏銳捕捉和對(duì)目標(biāo)的專注篤定。

周六福品牌化之路，越走越寬

2000年，李偉柱畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)，“愛折騰”的他放棄了家鄉(xiāng)朝陽的銀行工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳尋找更廣闊的天地。金融出身的李偉柱，學(xué)以致用，初到深圳的兩年，一直從事金融相關(guān)的工作。這段經(jīng)歷，使李偉柱積累了豐富的金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也幫助他積累了深厚的人脈，而這一切，都為他日后涉足珠寶行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)椋�珠寶行業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，與金融有著密不可分和千絲萬縷的聯(lián)系。

2002年，漸感時(shí)機(jī)成熟的李偉柱正式進(jìn)軍珠寶行業(yè)，在深圳羅湖的水貝地區(qū)成立了珠寶鑲嵌廠，主要給珠寶廠商供貨，并很快掘得了第一桶金。然而，好景不長，2003年非典肆虐，整個(gè)水貝珠寶業(yè)都經(jīng)受了前所未有的打擊，珠寶鑲嵌行業(yè)也跌入谷底。珠寶商們紛紛改行，僅有一部分堅(jiān)持了下來，這其中就有李偉柱。

“禍兮福所倚”，這場(chǎng)突如其來的疫情不僅讓李偉柱在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)也讓李偉柱找到了自己日后的發(fā)展方向：做自己的品牌。

品牌理念在當(dāng)時(shí)尚屬新事物，周六福李偉柱介紹說，2003年的珠寶市場(chǎng)屬于“賣方市場(chǎng)”，供不應(yīng)求，只要有貨就不愁銷路。簡單的批發(fā)就能讓人賺得盆滿缽滿，因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼時(shí)，深圳珠寶的品牌呈現(xiàn)出小、散、弱的特點(diǎn)。但是，李偉柱卻深刻地意識(shí)到，要想在未來的珠寶行業(yè)走得更遠(yuǎn)更好，沒有自己的品牌會(huì)如同逆水行舟般困難。

非典結(jié)束后，珠寶行業(yè)傳來另一利好：黃金及其制品進(jìn)出口權(quán)由央行獨(dú)家把持的局面逐漸被打破，黃金業(yè)務(wù)在政策的鼓勵(lì)下正式開放。借著這股春風(fēng)，2004年，周六福品牌誕生，正式走上在外人看來“吃力不討好”的品牌化道路。

李偉柱介紹說，開始的幾年，走品牌化道路確實(shí)很難收益，但是時(shí)間跨到2008年，周六福的品牌效應(yīng)終于顯現(xiàn)，僅2008年一年，周六福連鎖店拓展至500余家。周六福的爆發(fā)式增長，證明了李偉柱當(dāng)初決策的正確性。

工匠精神：專注產(chǎn)品

有人說，隨著競(jìng)爭的日趨激烈，我國珠寶行業(yè)正式進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。事實(shí)上，周六福珠寶也不乏營銷的成功案例。例如向合作伙伴作出承諾，店鋪虧損由周六福負(fù)責(zé)。為期一年的營銷活動(dòng)結(jié)束后，連鎖店迅速增加了百余家，盡管沒有一家虧損，但是李偉柱卻深深知道這種營銷模式背后的兇險(xiǎn)。

李偉柱深知，任何營銷手段都是一時(shí)的，要想真真正正留住消費(fèi)者，穩(wěn)固行業(yè)地位，關(guān)鍵還是要回歸產(chǎn)品，專注于產(chǎn)品，確保每一件產(chǎn)品都是精品，在珠寶行業(yè)踐行“工匠精神”。

對(duì)任何企業(yè)來說，信譽(yù)都是極為寶貴的無形財(cái)富。近2000家連鎖店鋪，如此龐大的珠寶帝國，李偉柱如何保證每家連鎖店都能保持信譽(yù)、為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品呢?

“締造價(jià)值，傳承真愛”，在李偉柱看來，珠寶承載著人類所寄托的珍貴感情，因此，質(zhì)量保障是關(guān)鍵。為此，周六福珠寶與國檢機(jī)構(gòu)合作嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，小到一枚黃金戒指，大到一千件、一萬件的貨品，出廠時(shí)都必須通過國檢。2014年開始，周六福珠寶的展廳就為國檢機(jī)構(gòu)專門開設(shè)了檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督后還必須由兩個(gè)省檢機(jī)構(gòu)把關(guān)。

在終端銷售方面， 2015年周六福與國內(nèi)知名專業(yè)機(jī)構(gòu)共同合作開發(fā)了一款ERP軟件系統(tǒng)，目前已投入使用。這款軟件不僅能確保每一件商品都出自周六福，而且能實(shí)時(shí)捕捉每一家店鋪的鋪貨情況，從而更精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供服務(wù)。

嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量之外，周六福在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也下足了功夫。2016年8月5日里約奧運(yùn)會(huì)盛大開幕，這個(gè)夏天注定又是一個(gè)為運(yùn)動(dòng)瘋狂的奧運(yùn)之夏。為了宣揚(yáng)奧運(yùn)精神，周六福另辟蹊徑地打造了一款“會(huì)奔跑的珠寶”，打破了傳統(tǒng)觀念中鉆石的“安靜”，向人們傳遞一種運(yùn)動(dòng)、健康、自信、拼搏的現(xiàn)代生活新姿態(tài)。李偉柱介紹說，該系列的每個(gè)款式都采用創(chuàng)新的可滑動(dòng)動(dòng)感工藝設(shè)計(jì)，讓閃耀鉆石可輕松地在簡約18K金上自由滑行、奔跑，極具巧思的動(dòng)感工藝表達(dá)著創(chuàng)意與趣味，同時(shí)也釋放出年輕自信、奔跑不止的運(yùn)動(dòng)正能量，為每一個(gè)躍躍欲試的你掀起時(shí)尚運(yùn)動(dòng)新風(fēng)潮。

管理體系，以“人”為本

關(guān)于管理，李偉柱有著自己的一套思路，如今的周六福中不乏與李偉柱一同走過的元老級(jí)員工。在采訪過程中，李偉柱一再強(qiáng)調(diào)“人”在企業(yè)管理中的重要地位。在周六福與員工相處，李偉柱更像是一位“寬嚴(yán)相濟(jì)”的大家長。

周六福的管理制度有其嚴(yán)格的一面，如公司規(guī)定，絕不能行賄、受賄，而一旦出現(xiàn)基于采購、談判等工作行為產(chǎn)生的賄賂現(xiàn)象，而被客戶投訴的，不論是誰，一律要接受嚴(yán)厲的懲罰。因?yàn)橹挥性趪?yán)格的規(guī)定之下，員工才能自覺遵守紀(jì)律，從源頭上保證每一件產(chǎn)品的質(zhì)量。

但是更多的時(shí)候，李偉柱對(duì)員工表現(xiàn)出的還是“寬松”的一面。例如，李偉柱表示他并不倡導(dǎo)員工加班，在他看來，只有休息好才能更好地工作。不僅如此，李偉柱介紹說，年輕人要成家立業(yè)，必須有自己的積蓄，但是很多員工卻不懂如何理財(cái)，有的甚至把手中的錢揮霍掉。“自己手中有錢，才能真正理解什么是責(zé)任。”李偉柱如是說。為此，公司每年專門拿出經(jīng)費(fèi)，為員工們聘請(qǐng)專業(yè)老師，開展理財(cái)培訓(xùn)課程，并為他們制定理財(cái)方案。

另一個(gè)廣為人知的故事是，員工在購置房產(chǎn)時(shí)首付不夠，可以向公司借錢，這就使公司制度呈現(xiàn)出溫情的一面。雖然每年因?yàn)樽龈＠�需要花掉不少錢。但在他眼里，如果能夠有效挽留人才，這一切的花費(fèi)都是值得的。

2016年，李偉柱在籌劃一件大事——成立周六福珠寶公益基金會(huì)。與薪資相比，越來越多的員工更加重視未來的成長空間。而周六福珠寶公益基金會(huì)恰好可以為員工提供一個(gè)交流成長的平臺(tái)。當(dāng)然，通過打造這一平臺(tái)，李偉柱還有更大的目的。李偉柱介紹說，這一平臺(tái)主要是為國內(nèi)那些缺少資金和人脈的年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)創(chuàng)造平臺(tái)，免費(fèi)為他們提供相應(yīng)資源，為國內(nèi)珠寶行業(yè)培養(yǎng)接班人;同時(shí)，還會(huì)邀請(qǐng)國內(nèi)乃至國際的頂級(jí)珠寶品牌企業(yè)參與進(jìn)來，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的交流。

短短十二年，李偉柱已經(jīng)在珠寶行業(yè)建立起了一艘行業(yè)巨艦，如今，這艘巨艦已經(jīng)揚(yáng)帆起航，駛向海外。李偉柱介紹說，目前周六福的品牌營銷力已經(jīng)覆蓋德國、美國等多個(gè)國家和地區(qū)，未來周六福將以亞洲國家為主，在馬來西亞、越南等17個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)分店，而走出去的第一站正是香港。

李偉柱認(rèn)為，目前香港經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，但危中有機(jī)，對(duì)于周六福來說現(xiàn)在正是打入香港市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)。談及對(duì)香港分店的前景展望，一向不茍言笑的李偉柱臉上罕見地露出了自信的笑容：“有中國這么大市場(chǎng)做后盾，香港，我們沒問題。”

周六福，國際化大幕已經(jīng)拉起，李偉柱又迎來了新挑戰(zhàn)。