中國的奢侈品消費(fèi)還有一部分用來送禮和建立社會關(guān)系。

　　中國元素會風(fēng)靡世界？

　　到目前為止，錢金波的準(zhǔn)奢侈品牌“試驗(yàn)”初見成效。

　　3月末杭州集成店落成時，他告訴《新民周刊》，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營業(yè)額同比增長了30％，平效(注：平均每平方米的銷售金額)因此大大提高。“有很多顧客在無意中搭配到了合適的產(chǎn)品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時尚顧問’，吸引更多人進(jìn)行自然搭配�！�

　　一個月后，紅蜻蜓的集成概念店已經(jīng)開了幾十家。錢金波在廣州開會時聽說，新的集成店只開了6天，銷售額就比之前提高了40％，平效非常高�！跋�費(fèi)者、代理商都非常喜歡�！币环矫妫�它滿足了消費(fèi)者的一站式購物需求；另一方面，店內(nèi)的環(huán)境讓消費(fèi)者感覺有奢侈品牌的氣質(zhì)。

　　他說，“原先店內(nèi)新品上市，消費(fèi)者對價格非常敏感，現(xiàn)在的感覺是‘合理’。奢侈品最大的特征也就是滿足消費(fèi)者的心理需求，產(chǎn)品特質(zhì)和設(shè)計(jì)能提高消費(fèi)者的身份，價格在這時已經(jīng)不是主要考慮的因素了。”

　　錢金波說，未來3年內(nèi)，集成店貢獻(xiàn)給“紅蜻蜓”的銷售額將占到50％。

　　國內(nèi)時裝界的一位名流曾說過，中國的富人階層之所以對西方的奢侈品品牌趨之若鶩，是因?yàn)椤皼]有真正意義上的中國品牌”。他說：“中國的商人往往著眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng)。他們不愿投入建立一個品牌所需的金錢、時間和力氣，他們想要快速回報(bào)，因此他們的前景在本地�！�

　　錢金波聽了這話，或許會不以為然。在他眼中，中國本土品牌完全具備成為奢侈品的元素，“要文化有5000年的文化積累，要技術(shù)有國際上最先進(jìn)的技術(shù)，要時尚有國際最前沿的潮流把握�！彼�說，現(xiàn)在的奢侈品牌無論是LV、GUCCI 或者HERMES，很多廣告宣傳都利用了中國元素和中國文化，“我相信中國元素會風(fēng)靡世界”。

　　無論從哪個角度看，中國都具備了產(chǎn)生奢侈品牌的文化歷史沉淀；只不過奢侈品是在物質(zhì)生活中慢慢培育出來的，就像英國的紳士，是靠時間去慢慢熏陶的。

　　錢金波為人低調(diào)，外表儒雅；在外人看來，是個頗為“另類”的溫商。

　　他是個成長于楠溪江畔的農(nóng)家孩子，從小與紅蜻蜓結(jié)下不解之緣。而紅蜻蜓的故事，也就成了他創(chuàng)業(yè)的源動力和一直的夢想。

　　紅蜻蜓是他兒時的伙伴。很多關(guān)于品牌的靈感，都來自紅蜻蜓仿生學(xué)：它有頭、眼睛、翅膀、尾巴。大腦中樞有兩種思想構(gòu)成，一種是思想觀念，一種是增長方式；兩只眼睛，一只是研發(fā)，一只是渠道；四個翅膀，是品牌、人才、規(guī)模、創(chuàng)新四大工程。一條尾巴，要以品牌為核心來支撐。

　　紅蜻蜓帶給他一個夢想，那就是打造中國的百年品牌。

　　他是奢侈品牌的忠實(shí)“擁躉”，喜歡穿Armani，戴蕭邦表，開保時捷。他在消費(fèi)奢侈品的同時，也夢想把紅蜻蜓做成中國的LV或GUCCI。

　　我們的對話，就從中國奢侈品牌的可能性開始。